摘要：近年来，得益于我国高速发展的经济，我国人民的生活需求不断发生变化，人们不再关注于填饱肚子、保暖这些基本的需求，时尚化的追求在人们生活中的重要程度不断提高，甚至拉动了整个化妆品行业的发展，其中最显著的就是护肤品中的面膜，其使用规模增幅最大，几乎接近一半的占比，尤其在20-35岁的年轻女性中较为显著 。目前市场上充斥着各大知名品牌的美白、补水等各种功能性面膜，而用于治疗人们普遍存在的痘肌、脸颊过敏泛红、痤疮、轻度痤疮、重度痤疮、皮肤溃烂等基本皮肤问题的医用医美面膜却并不被重视和发展，使得目前中国护肤品的发展存在市场局限性和引路人。恩熙医用冷敷贴作为最近兴起的治疗皮肤问题的医用医美面膜，效果很好具有良好的发展前景，却缺乏品牌知名度和完善的营销策略，使得无法打开消费者市场进行销售。本文主要根据我国护肤品市场中存在的缺陷以及当前恩熙医用冷敷贴作为医用医美面膜的发展局限，进行了深入的调查研究和分析，针对其存在的市场定位及知名度和营销策略问题，提出了一系列解决办法和应对措施。

关键词：  化妆品市场  市场定位  营销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言 ..1

1.1研究背景 ..1

1.2研究意义 ..1

2 市场定位和营销策略的理论基础1

2.1市场定位的理论理础..1

2.1.1 市场定位理论的概念...1

2.1.2 市场定位理论的策略1

2.2 营销策略的理论基础..1

2.2.1 营销策略理论的概念2

2.2.2 营销策略理论的目的2

2.2.3 主要的营销策略组合2

3 我国化妆品行业的市场变化及恩熙医用冷敷贴的市场定位 ..3

3.1.我国化妆品行业的市场现状介绍.3

3.2我国化妆品行业的市场变化趋势.4

3.2.1消费人群的变化...4

3.2.2消费渠道的变化5

3.2.3男性化妆品市场的兴起.5

3.2.4 本土创新品牌的兴起5

3.2.5高端市场与大众市场.5

3.3恩熙医用冷敷贴的市场定位..5

3.3.1寻找市场空缺.......5

3.3.2实施以市场需求为导向的产品差异化战略..6

3.3.3从包装颜色等方面实施形象差异化策略..6

4 恩熙医用冷敷贴的营销策略及存在的问题. 6

4.1恩熙医用冷敷贴的营销策略..6

4.1.1产品策略6

4.1.2渠道策略....7

4.1.3顾客策略....7

4.2恩熙医用冷敷贴存在的问题8

4.2.1产品市场影响力小8

4.2.2产品销售价格混乱.8

4.2.3产品超范围经营问题.8

5恩熙医用冷敷贴进一步发展的营销策略..8

5.1公共关系营销..8

5.2价格策略..9

5.3促销策略..9

5.4签订授权合同明确销售范围..9

6结束语10

参考文献.10

致 谢.11