摘要：中国白酒市场营销从90年代中期发展到现在经历了将近30年的发展历程。本研究以扳倒井酒业的营销策略为研究对象，结合国内白酒市场现状、和其他白酒企业的营销现状，对扳倒井集团的营销现状进行调查分析，并且对扳倒井集团的产品质量，市场定位，营销方式和品牌文化建设等方面进行调查分析，将扳倒井与省内白酒企业和省外白酒企业进行对比，通过SWOT分析等方式，找出扳倒井在市场营销、市场定位，战略战术和品牌管理等方面的问题。并结合其他企业的营销案例和相关文献，为扳倒井集团提出产品，促销，品牌等方面的建议、策略。

关键字：白酒市场  品牌  营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究的背景-1

1.2研究的意义-1

2国内白酒市场分析-1

2.1白酒品牌分析-1

2.2消费者分析-2

2.3 白酒行业现状-2

2.3.1白酒经营现状-2

2.3.2白酒行业特点-4

3扳倒井集团介绍-4

3.1企业介绍-4

3.2企业产品介绍-4

3.2.1产品特点-4

3.2.2产品介绍-4

4 SWOT分析-5

4.1 优势-5

4.2 劣势-5

4.3 机会-5

4.4 威胁-5

5 扳倒井集团营销现状及问题分析-6

5.1营销现状-6

5.1.1省内畅销-6

5.1.2全国市场难以开拓-6

5.1.3产量下滑，企业发展困难-6

5.1.4深耕大众市场-7

5.1.5电商渠道兴起，营销体系扩大-7

5.2 问题分析-8

5.2.1市场定位模糊-8

5.2.2产品过时，缺乏创新-8

5.2.3缺乏品牌影响力-8

5.2.4促销手段缺乏吸引力-9

5.2.5省内竞争激烈，省外销量低迷-9

5.2.6忽视新兴市场-10

6 扳倒井集团营销策略建议-10

6.1精准的市场定位-10

6.2提升品牌影响力-11

6.3不断创新 推陈出新-11

6.4改进促销策略-12

6.5省内强化 省外拓展-12

6.5.1省内强化-12

6.5.2省外拓展-12

6.6发展新兴市场和消费者-13

参考文献-14

致谢-15