摘要：随着居民收入水平提高以及国内的经济快速发展，人民在奶类制品上的需求变得越来越大。在2014年的调查和数据中以及2016年《中国居民膳食指南》报告中，通过对比可以发现，国人的人均饮用奶的数量在不断的增长，由此可以预见的是，中国未来奶制品消费仍然有着极大地的增长空间。如何采取正确的营销策略，获得更为忠诚的顾客，为企业获得持续的竞争优势?这是本篇文章的主要研究目的。本文将从营销学的价格、产品、渠道、促销的四个方面进行分析，为泰安亚奥特乳业的营销发展提出针对性的营销策略以及实施的多种方法。帮助企业了解自身的优势，挖掘自身发展的潜力，在激烈的市场竞争中保持自己独特的竞争优势，使自身适应市场的发展趋势。如今企业盈利增长点在于营销策略方面，同时，企业还要不断的发现发展的机会和能够及时的调整营销策略，使得企业的经营管理与不断变化着的市场环境相适应。

关键字：乳制品营销    营销策略   市场变化    竞争优势   

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2乳制品行业发展情况-1

2.1中国乳制品行业发展现状-1

2.2亚奥特乳业有限公司简介-3

2.2.1公司简介-3

2.2.2 STP分析-4

3亚奥特乳业营销策略-5

3.1营销策略的理论基础-5

3.2产品策略-5

3.3 价格策略-6

3.4 渠道策略-6

3.5促销策略-7

4亚奥特乳业在营销策略中存在的问题-7

4.1 产品问题-7

4.2 价格问题-8

4.3 渠道问题-8

4.4 促销问题-9

5针对存在营销策略问题的解决方案-9

5.1产品解决方案-9

5.1.1 差异化产品竞争方案-9

5.1.2 增加品牌认知度-10

5.2 价格方案-10

5.2.1 进行异业合作-10

5.2.2 保持价格的稳定-11

5.3 渠道方案-11

5.3.1 线上销售-11

5.3.2 线下销售-12

5.4 促销方案-12

5.4.1 加大人员促销，引起顾客的共鸣-13

5.4.2 多种促销方式相结合-13

6 结束语-13

参考文献-14

致 谢-15