摘要：酒店业属于我国的早期发展起来的同时也是我们新中国对外开放最早的一种行业，近几年，国内旅游业发展迅速，旅游业的发展带动了酒店行业的发展。然而，在20世纪80年代以来，国外的酒店品牌进入了我们的国内市场，导致了国内市场酒店行业的竞争加剧。由于国内酒店的发展起点低以及管理能力的不足，导致国内酒店业的发展举步维艰。

近年来，山东酒店行业市场的发展格局发生了很大的变化，随着竞争的加剧，酒店行业的发展日益呈现多样化，多层次。蓝海酒店成立于1994年，自成立之后，蓝海酒店发展迅速，从一个社区招待所逐步发展成为一个中高档酒店。蓝海酒店是一个以餐旅职业教育、生态种植业以及其他相关产业为辅的综合性酒店集团。本文首先分析蓝海酒店的营销现状，运用营销理论分析企业优劣势，针对企业现状进行市场细分，定位目标市场，最后提出相应的营销组合策略。

关键字 酒店，营销策略，市场分析，行业竞争

目录

摘要

Abstract

1 绪论-３

2 蓝海酒店营销环境分析-３

2.1 蓝海酒店简介-３

2.2 蓝海酒店营销环境分析-４

2.4 蓝海酒店竞争优势以及战略研究-６

3  蓝海酒店STP战略-７

3.1 蓝海酒店市场细分-７

3.2 蓝海酒店目标市场现状分析-７

3.3 蓝海酒店集团产品定位-８

4 蓝海酒店营销策略分析及存在问题-９

4.1 蓝海酒店营销策略-９

4.2 蓝海酒店存在问题-１１

5  蓝海酒店营销策略建议-１３

5.1 酒店住宿方面-１３

5.2 餐饮方面-１３

5.3 蓝海酒店集团总体改进-１４

6  结论-１５

致谢-１７