摘要：随着人们生活水平的提高，追求便捷性消费的趋势越来越明显，快节奏的购物与生活成了人们的主流。在这一大的环境背景下，便利店越来越符合人们的购物需求。便利店行业的整体发展，使便利店不得不根据情况的变化做出一系列的调整，以符合现代市场的需要。麦便利连锁便利店在这种快速发展的背景下，也逐渐暴露出一系列问题。

文章通过对麦便利连锁便利店的营销现状进行分析，结合4P营销组合策略，发现店铺在经营过程中存在的问题，如商品缺乏特色，促销乏力等，进一步找到问题所在的原因。结合这些问题，制定相应的营销策略，帮助店铺在以后的经营过程中获得更多的竞争优势，提高企业的盈利能力，更好的为顾客服务。

关键词：便利店  4P营销组合策略  营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2麦便利连锁便利店的营销现状-2

2.1便利店的含义-2

2.2便利店的特点-2

2.2.1地点的便捷性-2

2.2.3营业时间的便捷性-3

2.2.2消费者采购的快捷性-3

2.2.4多元化的服务体验-3

2.3麦便利连锁便利店简介-3

2.3.1麦便利连锁便利店概况-3

2.3.2麦便利连锁便利店的发展环境-4

2.4麦便利连锁便利店营销概况-4

2.4.1选址方面-4

2.4.2顾客方面-5

2.4.3进货渠道方面-6

2.4.4麦便利便利店门店组织架构图-7

3麦便利连锁便利店的4P营销组合策略分析-7

3.1麦便利连锁便利店产品策略分析-7

3.1.1按类别进行商品摆放-7

3.1.2主打企业自有品牌商品-7

3.1.3恰当的商品结构-7

3.2麦便利连锁便利店价格策略分析-8

3.2.1采取同行业中等价位策略-8

3.2.2特价商品定价策略-8

3.2.3商品不定期打折的定价策略-8

3.3麦便利连锁便利店促销策略分析-8

3.4麦便利连锁便利店分销渠道策略分析-9

4麦便利连锁便利店营销中存在的问题及原因-9

4.1营销中存在的问题-9

4.1.1店铺商品种类不全，缺乏特色-9

4.1.2未有效利用线上销售渠道-10

4.1.3定价区间整体偏高-10

4.1.4促销手段单一，效果不明显-11

4.2营销中存在问题的原因-11

4.2.1缺乏差异性的营销战略-11

4.2.2对线上外卖渠道不重视-12

4.2.3没有对同类商品的价格进行等级定价，平价商品较少-12

4.2.4促销手段缺乏特色-13

5 麦便利便利店基于4P营销策略的建议-13

5.1产品策略-13

5.1.1严把商品质量关，灵活进行商品组合-14

5.1.2重视自有品牌，把握品牌经营-14

5.2渠道策略-14

5.2.1开发网络销售渠道-14

5.2.2重视团购渠道的发展-14

5.2.3实体店铺分块出租-15

5.3价格策略-15

5.3.1对同类商品进行等级定价-15

5.3.2采用招俫定价策略-15

5.3.3灵活调价，打好价格形象战-15

5.4促销策略-16

5.4.1广告促销策略-16

5.4.2多种商品组合式促销-16

5.4.3提高促销人员的水平-16

6结束语-16

参考文献-17

致 谢-18