摘要：随着居民人均收入提高，矿泉水在市场上被接受的程度逐渐提高。曾经闻名遐迩的崂山矿泉水，由于自身管理方法和营销策略方面存在的问题，一度沦为地方性品牌。本文在营销策略相关理论的基础上，联系客观实际，从产品，价格，渠道，促销营销策略组合的四个方面综合分析崂山矿泉水公司难以替代的优势和需要改进的不足之处。首先从水源地水质的把控上建立更加完整的水质控制体系，打消消费者对公司外地取水影响产品品质的质疑，优化产品体系，使其具有细分化差异化功能化的特点；对目标消费者的定位进行更明确的划分，体现品牌和产品价值，合理把握价格，抓住市场命脉；然后，充分利用中国零售业态形式，合理使用现代化信息手段；最后实施有效可持续的促销组合方案。通过上述的营销策略的改进，确保运营目标的实现和竞争优势的建立，使得崂山矿泉水更能适应复杂多变的社会和市场环境。

关键字：矿泉水品牌   营销策略   市场变化   竞争优势

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2矿泉水行业市场发展变化-1

2.1矿泉水行业介绍-1

2.2中国矿泉水行业现状及发展变化-2

2.3青岛崂山矿泉水公司现状介绍-6

3崂山矿泉水公司运行的营销策略及问题-7

3.1运行现状营销策略分析-7

3.1.1产品策略-7

3.1.2价格策略-8

3.1.3渠道策略-8

3.1.4促销策略-9

3.2崂山矿泉水公司的营销策略问题-10

3.2.1产品方面-10

3.2.2 价格方面-11

3.2.3渠道方面-12

4.2.4促销方面-12

4崂山矿泉水公司营销策略的转型升级-13

4.1水源地水质把控与产品迭代能力-13

4.2需求导向定价和稳定现有产品-14

4.3互联网营销渠道的创新发展-15

4.4利用促销组合完善促销方案-16

5 结束语-17

参考文献-18

致 谢-19