摘要：在化妆品行业中，竞争日趋激烈，尤其是本国化妆品与国外化妆品的竞争日渐明显。芙清公司从2000年开始创立，始终是国内化妆品和护肤品的引领者，在化妆品市场中逐步发展为人所共知的品牌；从2009年开始，各行各业经济趋势大好，越来越多的人追求于护肤品，有些品牌在宣传过程中受到阻碍，阻挡了营销的步伐。更有受到外国品牌的竞争，芙清化妆品品牌从大众眼中日渐淡出；从2015年开始，芙清化妆品公司从产业结构、营销策略、管理方式等方面做了整顿，重新走上世界舞台，二十一世纪网络购物逐渐成为新型购物方式，线上购物的兴起使芙清化妆品从知名度到销量都重新回归了历史高潮。通过对芙清化妆品公司的环境和市场营销策略的分析和营销策略的整顿，取得了得力分析方法，进一步确保了相关营销策略的顺利实施。

关键词：芙清化妆品；营销策略；环境分析；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1企业简介-1

1.2研究内容与意义-1

2 芙清化妆品营销环境分析-2

2.1宏观环境-2

2.1.1政治环境分析-2

2.1.2经济环境分析-2

2.1.3文化社会环境分析-3

2.2微观环境-3

2.2.1企业环境分析-4

2.2.2消费者分析-5

2.2.3相关竞争者分析-5

2.2.4销售渠道分析-6

2.2.5相关公众分析-6

3 芙清化妆品SWOT分析-7

3.1优势分析（strength）-7

3.2劣势分析（weaknesses）-8

3.3机会（opportunities）-8

3.4威胁（threats）-8

3.5 SWOT分析结论-9

4 芙清化妆品的市场营销现状分析-9

4.1产品策略现况分析-9

4.2价格策略现况分析-10

4.3渠道策略现况分析（网络渠道）-10

4.4促销策略现况分析-11

5 芙清化妆品市场营销存在问题分析-11

5.1产品方面-12

5.2渠道方面-12

5.3价格方面-12

5.4促销方面-12

6 芙清化妆品营销对策-13

6.1加强产品研发，提高产品创新能力-13

6.2完善营销渠道，提升推广理念-13

6.3对产品精准定价，提高新产品的价格定位-13

6.4优化产品促销手段，提高员工协作能力-13

结论-15

参考文献-16