摘要:近年来，随着全世界移动通信业的飞速发展，我国的移动通信增长的态势也愈趋于“白热化”。当锤子手机在2012年至2013年间持续造势，2014年正式发行的这段时间中，国内外各大手机品牌都紧盯这部分市场，不同档次、价位产品之间的竞争全面呈现激烈的态势，所以锤子手机作为一款网络手机，必须在其网络推广模式上下足功夫才能异军突起。

本文抓住这个手机市场中的热点话题，分析锤子手机几年来的网络推广模式，首先从手机市场白热化的竞争环境出发，详细探讨锤子手机在网络推广中的推广目标，以罗永浩的名人效应为核心，分析其在网络推广中使用的“微博推广”、“事件推广”、“病毒式推广”等营销手段的运作；其次，在前文分析的基础上指出锤子手机的网络推广模式的使用效果；并在最后提出了有针对性的锤子手机的网络营销中存在的相关问题的改进意见和建议， 期冀对锤子科技以及同类型行业提供有价值的借鉴和参考。

关键词：锤子手机；网络推广；名人效应

目录

摘要

Abstract

引言-6

一、-锤子手机的网络推广应用现状分析-7

（一）锤子手机的市场竞争背景-7

1.手机市场的竞争态势-7

2.锤子手机的推广目标-8

（二）锤子手机的网络推广模式-9

1.微博推广-9

2.事件推广-9

3.病毒式推广-10

二、-锤子手机网络推广的效果分析-12

（一）锤子手机网络推广的创新点分析-12

1.有效应用名人效应引起公众关注-12

2.不断培育话题持续推动兴趣-12

3.由“小众”成功推及“大众”-12

4.话题娱乐化直击公众内心-13

（二）过分依赖炒作容易引发高风险-13

1.过分依赖名人效应导致风险集中-13

2.反复炒作导致效应缺乏持久性-14

（三）核心推广策略缺乏创新性-14

1.“饥饿营销”难以吸引公众-14

2.单纯促销工具边际效益下降-15

（四）网络社群建设不够完善-15

1.成员参与感低-15

2.社群过于中心化-16

（五）线下体验严重不足-16

1.体验不足导致消费者对产品缺乏深度了解-16

2.消费者难以对品牌形象有直观了解-17

三、锤子手机网络推广的改进思路-18

（一）提升消费者的品牌理解-18

（二）完善网络社群-18

1.增强消费者的参与感-18

2.实行社群“去中心化”-18

（三）拓展线下产品体验渠道-19

1.加强与线下渠道的合作-19

2.推进体验店的布局-19

结束语-20

参考文献-21

致谢-23