摘要:随着中国经济的发展和科技的进步，电子产品更新换代的速度越来越快，中国消费者对电子产品的需求也越来越大。中国作为消费大国，各类电子设备如笔记本电脑等市场竞争都非常激烈。为了能在中国占据更多的市场份额，各大电脑数码巨头都投入了很多的精力，促销更是他们非常重视的一部分。

联想集团作为国内个人电脑品牌的领头羊，近几年发展迅猛，销售量急速上升。而销售量的提升与联想的促销策略密不可分。本文分析了促销策略的相关理论基础和分类，之后对联想及其促销概况进行了简单的介绍，最后在市场调查的基础上归纳了联想促销过程中存在的一系列问题，并对如何解决促销问题提出了一些建议和措施。

关键词： 联想集团 促销策略 市场调查

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、促销相关理论概述-4

（一）促销的定义-4

（二）促销的分类-4

二、联想公司及其促销现状-6

（一）联想公司概况-6

（二）联想公司的促销策略-8

三、联想促销的市场调查-12

（一）消费者调查-12

1.问卷调查-12

2.消费者心理及行为分析-13

（二）竞争者及其促销策略分析-16

1.华硕-17

2.惠普-17

3.戴尔-18

四、联想公司促销策略存在的问题及原因-19

（一）问题-19

1.销售人员产品知识不足-19

2.产品定位不清导致促销没有针对性-19

3.促销产品的售后服务水平有待提高-20

4.缺少新颖的促销方式-20

（二）原因-20

1.对普通消费者不够重视-20

2.促销观念较为陈旧-21

五、联想公司促销问题的解决对策-22

（一）加强渠道监管力度，提高销售人员产品知识水平-22

（二）重新梳理各系列产品定位，进行针对性促销-22

（三）实行促销多样化，不断拓展促销方式-23

（四）提高售后服务水平-23

结论-24

参考文献-25

致谢-27

附录-28