摘要：伴随着互联网的迅猛发展，“双十一”在电子商务的推动下演变成了一年一度的网购盛宴，成为全民狂欢的文化节。各大电商在争夺消费者的过程中不断推陈出新，使用各种营销策略争夺消费者。天猫（淘宝）作为“双十一”狂欢节的缔造者，从2009年至今持续了八年的时间，不断创造电商的销售奇迹。本文简要梳理了相关文献研究，主要对天猫“双十一”的广告策略进行了研究和分析，包括了广告定位、广告表现及媒体策略、广告时间策略，以期给其他电商品牌提供借鉴。

[关键词]：天猫 “双十一” 广告策略

目录

摘要

Abstract

一、选题背景及研究意义-5

（一）选题背景-5

（二）研究意义-5

二、相关概念-6

（一）电商造节营销-6

（二）广告策略-6

三、相关文献综述-7

四、天猫“双十一”广告策略分析-8

（一）天猫“双十一”发展现状-8

（二）天猫“双十一”广告策略分析-8

1．广告观念定位策略——强化定位-9

2.广告表现策略-10

（1）数字符号化-10

（2）图像的符号化-11

（3）场景的生活化和幽默化-12

（4）娱乐化和国际化-13

3.广告媒体策略-15

（1）借助传统媒体的公信力-15

（2）充分利用新媒体-16

（3）创新使用数据广告-17

4、广告时间策略--有节奏的分段促销广告-17

五、结语与建议-17

参考文献