摘要:现如今全球经济市场一体化和竞争无国界化方展来势凶猛，不可抵挡。随着生产力的发展，我们所面临的市场大环境也发生了很大的变化，传统的营销方式对于生产力的发展已经不能完全满足，对整合营销传播策略的研究分析变得越来越突出。同时随着新时代的发展，互联网时代的到来，消费者获取信息的方式方法也随之改变，意味着整合营销传播的大环境也发生了改变。所以更需要结合当代的具体大背景对整合营销进行深一步的讨论与研究。

文章首先对整合营销传播理论的研究成果进行了回顾，对整合营销传播理论与传统的企业营销传播方式进行分析对比,然后对小米公司在4c理论下的整合营销策略进行了研究，以整合营销为视角分析了小米公司的所取得的成就，并提出与传统营销方式相比小米所作的创新。最后分析小米新阶段所存在的问题，并提出解决方案。

 

关键词 整合营销传播；小米公司；传统营销；4c理论

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.2 国内外研究状况-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 文献评价与启发-2

1.3 研究的主要内容与技术路线-2

1.3.1 研究的主要内容-2

1.3.2 研究方法-2

1.3.3 研究的技术路线-3

2 整合营销传播理论综述-4

2.1 整合营销传播理论的内涵-4

2.2 整合营销传播的特征-4

2.3 整合营销传播与传统营销方式的区别-5

3 小米公司整合营销传播理论的应用-6

3.1 北京小米科技有限公司的企业概况-6

3.1.1 企业简介-6

3.1.2 小米公司的市场环境-8

3.2 小米公司对整合营销4c理论的实践应用-8

3.2.1 小米公司的消费者满意度分析-8

3.2.2 小米公司产品的购买成本分析-8

3.2.3 小米公司的销售渠道便利性分析-9

3.2.4 小米公司的营销沟通分析-9

3.3 小米公司的整合营销传播策略分析-9

3.3.1 以消费者为中心进行产品定位-9

3.3.2 建立消费者数据资料库-10

3.3.3 整合各种新媒体传播同一种声音-10

3.3.4 产品信息即传播内容的整合-11

3.4 小米基于整合营销传播方式所作创新-12

3.4.1 小米公司的事件营销-12

3.4.2 小米公司的借势营销-12

3.4.3 小米公司的饥饿营销-13

3.4.4 小米公司的新媒体营销-13

3.4.5 小米公司的口碑营销-13

3.4.6 小米公司的粉丝营销-14

4 小米公司整合营销实践中存在的问题-15

4.1 小米出货量下滑现状-15

4.2 小米公司营销实践中存在的问题-15

4.2.1 过于的单一的品牌宣传渠道，十分单调的品牌文化属性-15

4.2.2 实体销售的匮乏和售后问题的凸显-15

4.2.3 长期限量销售的策略带来的负面评论-16

4.2.4 小米公司的所有产品均强调性价比，给消费者带来低价形象-16

4.2.5 新媒体的营销渠道放大了副作用-16

5 针对小米的问题提出的建议-17

5.1 多种传播媒体进一步整合，重视传统媒体的作用-17

5.2提高“小米之家”的质量和数量，保证售后服务-17

5.3提高手机供应量和产品质量，加强口碑营销-17

5.4重新塑造小米形象，减少价格在消费者购买时的作用-18

5.5 把握好饥饿营销的度，预防得不偿失-18

5.6丰富销售渠道。加强对线下的运作，减少对线上的依赖-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22