摘要:日用品是人们日常生活的必需品，有着巨大的市场潜力。随着人们日用品需求的不断增加，单一的日用产品无法满足消费者日益增长的需求。而宝洁的差异化营销策略为消费者提供了众多的选择，让消费者的不同需求得到了满足，在市场上获得了巨大的成功。在当前复杂的是市场需求下，差异化营销策略对品牌的树立和产品的销售具有十分重要的意义。

本文将借助国内外已有的研究成果，运用文献研究法和案例分析法，对宝洁公司的差异化营销策略和目前公司的内外部环境进行分析，论述差异化营销相关基础理论，同时对宝洁公司目前在差异化营销中存在的问题和现状进行剖析，并对宝洁公司出现的问题提出相对应的解决措施。

 

关键词  宝洁公司；差异化营销；研究

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的背景及意义-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1国内研究现状-2

1.2.2国外研究现状-3

1.2.3文献的评价及启发-4

1.3研究内容方法及技术路线-4

1.3.1研究的内容-4

1.3.2研究的方法-4

1.3.3研究的技术路线-5

2理论综述-6

2.1差异化的定义-6

2.2差异化营销-6

2.2.1差异化营销的定义-6

2.2.2差异化营销的核心思想-6

2.3STP理论-6

2.3.1市场细分理论-6

2.3.2目标市场理论-7

2.3.3市场定位理论-7

3 宝洁公司的差异化营销现状及问题分析-8

3.1宝洁公司产品简介-8

3.2 宝洁公司差异化营销现状分析-8

3.2.1宝洁的市场细分-8

3.2.2宝洁的目标市场-9

3.3.3宝洁的市场定位-9

3.4 宝洁公司存在的问题-9

3.4.1多品牌策略加大品牌风险-9

3.4.2广告宣传缺乏创意-9

3.4.3内部品牌相互竞争-10

3.4.4生产经营成本过高-10

4宝洁公司差异化营销对策-11

4.1降低品牌风险-11

4.1.1明确品牌定位-11

4.1.2强化差异化理念-11

4.2提升广告创意-12

4.2.1增加广告趣味性-12

4.2.2增强广告的话题性-13

4.2.3.强化广告的个性化-13

4.3降低同类产品内部竞争-13

4.3.1明确划分产品功能-14

4.3.2明确划分产品定价-14

4.3.3挖掘消费者的新需求-14

4.4控制产品成本-15

4.4.1适当简化产品功能分类-15

4.4.2削减销量低的产品-15

结论-17

致谢-18

参考文献-19