摘要:自从改革开放以来，随着我国加入各种各样的经济交流组织，我国经济得到了很快的发展，人们消费能力得到空前发展，这时人们在选择服装时，更多的看重于服装的品牌，消费者对服装的需求也更加的丰富化。这时，很多有眼光的企业家，抓住这一市场机会，创办了很多满足消费者需求的服装品牌。同时，许多的外国服装企业更是大举进入我国市场，并依靠其强大的服装生产力品牌效应，迅速抢占了大量的市场份额，市场竞争空前激烈。而中国服装企业由于创立时间晚，在市场竞争中明显处于不利地位。这时国内服装商为提高自己的竞争力，势必要及时调整自身的市场策略。

鉴于上述的情况，本文选取真维斯服饰有限公司作为研究对象，首先对休闲服市场进行分析，以明确真维斯在市场中所处的地位。再通过对真维斯公司的SWOT分析，明确其竞争的优势，劣势，机会，风险。运用问卷调查方法，对不同的消费群体进行问卷调查，以发现不同消费者具体的消费需求。再总结出真维斯的市场定位和目标市场选择，最后为真维斯企业制定出符合自身发展的营销策略。文中一些方法技巧和策略有其局限性，其他企业在运用这些市场细分方法时要注意它的使用条件，切记生搬硬套，给企业带来不必要的损失和麻烦。

关键词 真维斯；目标市场选择；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题背景及意义-1

1.1.1 选题背景-1

1.1.2 选题意义-1

1.2 研究思路及研究内容-2

1.2.1 研究思路和研究内容-2

1.2.2 技术路线-2

2 理论综述-4

2.1 STP理论-4

2.1.1 STP理论发展概述-4

2.1.2 市场细分-4

2.1.3 目标市场-5

2.1.4 市场定位-5

2.2 营销策略-6

3 休闲服市场营销环境-7

3.1 休闲服市场概况-7

3.1.1 国际休闲服市场概况-7

3.1.2 国内休闲服市场概况-7

3.2 休闲服市场需求分析-8

3.3 真维斯企业SWOT分析-9

4真维斯STP规划设计-12

4.1 企业的概况和发展-12

4.2 真维斯市场细分-13

4.3 真维斯目标市场选择-16

4.4 真维斯的市场定位-17

5 真维斯目标市场营销策略研究-18

5.1 真维斯产品策略-18

5.2 真维斯价格策略-19

5.3 真维斯渠道策略-20

5.4 真维斯促销策略-20

结论-22

致谢-23

参考文献-24

附录-25