摘要:自改革开放以来，房地产经济逐渐占据我国国民经济主导地位。房地产企业要想长久发展下去，拥有一支高效率、高素质的营销队伍是其制胜关键。本文以徐州世茂房地产公司为研究对象，采用了文献研究法、问卷调查、访谈法、定性定量结合法，探讨了徐州世茂薪酬管理体系的优化设计方案。在结合薪酬管理理论的基础上，深入分析了房地产企业营销人员的特点，薪酬管理的概念内涵以及作用目的。并根据徐州世茂公司薪酬体系的现状，营销部门人员的具体特点，从薪酬满意度、薪酬结构、福利和薪酬执行情况这四个方面分析了世茂在薪酬管理方面存在的问题，然后根据存在的问题从薪酬制度和薪酬结构两个方面进一步优化面向营销人员的薪酬管理体系，最后提出四点用来保障世茂薪酬管理体系顺利实施的措施，分别是加强对员工宣传与培训、完善相关的配套制度、调查员工的薪酬满意度并做到及时反馈以及对体系执行实施有效的监督。通过对世茂薪酬管理的研究，能够提高世茂的在同行业竞争力，同时也为其他公司提供一定的借鉴。

关键词  房地产；营销人员；薪酬满意度；薪酬管理体系

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.1 国内研究现状-2

1.3 研究内容与结构安排-3

1.4 研究方法与技术路线-3

1.4.1研究方法-4

1.4.2 技术路线-4

2 研究的理论基础-5

2.1 薪酬及薪酬管理的内涵-5

2.2 薪酬管理的作用与目标-5

2.2.1 薪酬管理的作用-6

2.2.2 薪酬管理的目标-6

2.3 企业营销人员的薪酬模式-6

2.3.1 营销人员工作的特殊性-7

2.3.2 营销人员的薪酬模式-7

3 徐州世茂营销人员薪酬管理现状及存在的问题-9

3.1 公司的基本情况-9

3.2 徐州世茂营销人员的薪酬管理现状-9

3.2.1 企业营销组织结构-9

3.2.2 徐州世茂营销人员状况-10

3.2.3徐州世茂营销人员薪酬管理体系现状-11

3.3徐州世贸营销人员薪酬管理体系存在的问题分析-12

3.3.1薪酬制度满意度分析-12

3.3.2薪酬结构分析-13

3.3.3福利分析-15

3.3.4薪酬执行情况分析-15

4徐州世茂营销人员薪酬管理体系优化设计-17

4.1薪酬管理体系设计原则-17

4.2薪酬管理体系优化设计方案-17

4.2.1薪酬制度调整-17

4.2.2薪酬结构调整-18

4.3徐州世茂薪酬管理体系实施保障措施-19

4.3.1加强对员工宣传与培训-19

4.3.2完善相关的配套制度-20

4.3.3调查员工对薪酬体系的满意度并做到及时反馈-20

4.3.4对体系执行实施有效的监督-20

结论-21

参考文献-23

附录-24