摘    要

在互联网经济蓬勃发展的今天,网络零售规模愈加庞大。但流量时代的红利已然消退，各大电商平台竞争流量日益激烈，网络零售者获客成本的大大提高。基于引流成为网络零售发展需要亟待解决的问题,涌现了使用内容获取影响力的网络红人。网红会为推广符合自身调性的商品，为网络零售生产内容，精准引流，在这个过程中会产生购买成交行为，促成转化。已有相当一部分的引流方式策略的研究性文章，但引流的转化率及影响因素研究仍不足。对引流内容、商品品类等影响因素通过漏斗分析法，研究引流后点击转化率和成交转化率的变化，对网络零售引流转化率进行具体的分析与提升建议,旨在为实践提供指导和帮助。

 

 

关键词：网络零售； 网红经济； 引流； 粉丝画像；转化

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第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的与意义 2

1.3 研究内容与方法 2

1.3.1 研究内容 2

1.3.2研究方法 2

第二章 文献综述 4

2.1网红经济的有关研究 4

2.1.1网红与网红经济 4

2.1.2 网红通过内容产出为电商引流 4

2.1.3 网红影响力的研究 5

2.2 网络零售引流的有关研究 6

2.2.1网络零售分析 6

2.2.2 网络零售引流概念研究 6

2.2.3 网络零售引流方式研究 8

2.3 网络零售转化率的有关研究 8

2.3.1 网络零售转化率概念研究 8

2.3.2 网络零售转化率提升研究 9

第三章 影响力维度指标评估 10

3.1 网红影响力指标评估 10

3.2 转化率释义 12

3.3 网络零售转化率影响因素 13

第四章 某网红经济公司的案例研究 14

4.1 某网红经纪公司的研究 14

4.2 实证分析 14

4.3转化率影响因素分析 16

4.3.1 基于漏斗分析法的转化率影响因素评估 16

4.3.2 引流策略展示 19

4.3.3 引流后的购买行为影响因素分析 19

4.4 问题总结 20

第五章 网络零售精准引流对转化率的提升建议 21

5.1 网络零售选择引流方式的建议 21

5.2 引流后转化率低的提升建议 21

5.3 网络零售转化率提升的关键 21

参考文献 23

致谢 25