摘    要

 

 

文章主要以小红书隐性营销行为研究状况分析及其带来的问题为本体对象，试图厘清能反映小红书隐性营销行为状况及其负面影响的相关数据分析和评价营销效应、效果的指标。小红书入驻品牌通过与KOL博主合作，借助个性化推荐策略、口碑营销策略、目标定位策略、优势营销策略等, 取得了较好的营销效应。但同时，大量的隐性营销行为也产生了许多问题、带来了诸多隐患。分享型网络社区中存在大量的隐性营销行为，且此种营销推广行为存在比较大的风险，也是应当做好承担法律责任的准备的，隐性营销并不是规避风险和逃避承担可能出现的法律责任的方法、道路和途径。本文的最后, 针对当前市场环境, 提出完善营销推广的相应体系、建立健全相关制度并引入相关法律法规。同时对隐形营销行为的局限性以及媒介推广的的改进措施进行阐述，为管理者提供产品品质控制、定位决策和未来发展计划的依据，促进企业加强产品推广、用户行为的管理，提升APP的质量和使用者的使用感受。

 

 

关键词：隐性营销； 小红书； KOL； 美妆行业

目    录

1 绪论 5

1.1 研究背景 5

1.2 研究目的及意义 6

1.3 研究内容与方法 7

1.3.1 研究方法 7

1.3.2 研究内容 7

1.3.3 研究范围 8

2 文献综述 9

2.1 隐性营销及网络口碑的研究状况 9

3 营销与媒介推广 11

3.1 营销相关理论 11

3.1.1 小红书的营销策略 11

3.1.2 隐性营销基本理论 12

3.1.3 网红营销与KOL营销 12

3.2 媒介推广相关知识 13

3.2.1 内容制作 13

3.2.2 工具开发 13

3.2.3 传播策略及渠道 13

3.2.4 数据管理 14

3.2.5 舆情监控 14

4小红书KOL隐性营销概况及数据分析 15

4.1 数据收集及相关来源 15

4.2 隐性营销的具体表现和现状 16

4.3 KOL博主隐性营销 18

4.4隐性营销概况及数据分析 19

4.4.1 数据录入与处理及相关数据的含义 19

4.4.2 隐性营销KOL博主粉丝量及赞藏比 21

4.4.3 隐性营销KOL博主量级及合作形式 21

4.4.4 隐性营销KOL博主报价及所在省份 23

4.4.5 KOL隐性营销的营销效果指标评价 27

5隐性营销存在的问题、成因及其负面影响 30

5.1 博主进行隐性营销产生的问题、成因 30

5.1.1 问卷调查相关分析 30

5.1.2 过度隐性营销带来的问题 30

5.1.3 出现这类问题的原因 36

5.2博主进行隐性营销带来的负面影响 37

5.2.1 产品品质得不到有效审核 37

5.2.2 信任KOL的受众蒙受损失 38

5.2.3 负能量频出影响平台创作氛围 39

5.2.4 官方给出KOL私单推广3大危害 39

6针对隐性营销带来的负面影响的改进建议 40

6.1 小红书平台举措方面 40

6.1.1 大力推进“啄木鸟”除害计划 40

6.1.2 建立健全用户举报反馈机制 40

6.1.3 严查平台账号随意买卖行为 40

6.1.4 借助大数据跟踪监测账号 40

6.1.5 利用人工智能审核笔记内容 40

6.1.6 处理已发布的虚假推广笔记 41

6.1.7 清查存在虚假推广的账号 41

6.1.8 加大优质KOL培养扶持力度 41

6.2 KOL博主自身创作方面 42

6.3 用户识别隐形营销方面 42

6.3.1 内容是否雷同相似或“无营养” 41

6.3.2 评论区产品口碑是否两级化明显 41

6.4 监察部门立法执法方面 42

7总结 43

参考文献 44

致谢 46