摘    要

 

近年来中国经济快速发展，移动互联网的使用率越来越高。其中抖音短视频的发展尤其迅猛，日活突破6亿，并且提供了新的创业平台抖店，带来了新兴的创业方式。同时国家对个体创业的扶持力度加大，推动了“双创”的进程。“文虹精选好物”作为一个个体初创网店代表，依托抖音平台的巨大流量，很快实现了从0到1的过程。随着短视频直播电商的快速发展，未来新进入者会越来越多，竞争愈发激烈。因此，研究“文虹精选好物”的营销策略具有较为可观的理论和实践意义。

本文以抖店店铺“文虹精选好物”为例，通过分析“文虹精选好物”的营销策略现状，深入调查了文虹精选好物的营销策略现状，发现其存在产品意识淡薄，附加值低、定价简单，信息过于透明、销售渠道单一，销售受限、促销力度不足，收效甚微等问题。在此前提上，运用PEST分析法，通过对“文虹精选好物”进行外部和行业内部环境的分析，结合4P营销策略，从产品、定价、渠道、促销等四个方面对“文虹精选好物”的营销策略和规划提出了建设性的建议。在短视频直播行业发展越来越迅猛和多元化的今日，希望通过本文字的探究进一步提高“文虹精选好物”的运营水平和市场营销效率，实现个体创业的跨越式发展。

 

关键词：电商； 营销策略； 4P理论； 初创企业

 

目 录

1 绪论

1.1 选题背景及意义

1.1.1研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容和目的

1.3 国内外研究文献综述

1.2.1 国内研究综述

1.2.2 国外研究综述

1.4 研究方法与技术路线

1.3.1研究方法

1.3.2技术路线

2 相关概念和理论基础

2.1 市场营销理论

2.2 4P营销策略

2.3 PEST分析法

3 文虹精选好物抖店营销现状分析

3.1 文虹精选好物简介

 3.2 基于4P理论的文虹精选好物营销策略分析

3.2.1 产品策略

3.2.2 价格策略

3.2.3 渠道策略

3.2.4 促销策略

3.3 文虹精选好物初期营销策略存在的问题

3.3.1 产品品牌意识淡薄，附加值低

3.3.2 定价简单，信息过于透明

3.3.3 渠道单一，获客受限

3.3.4 促销力度不足，收效甚微

4 文虹精选好物营销环境分析

4.1 外部宏观环境PEST分析

4.1.1 政治环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会环境

4.1.4 技术环境

4.2 行业竞争环境分析

4.1.4 供应商的议价能力

4.1.2 购买者的议价能力

4.1.3 新进入者的威胁

4.1.4 替代品的威胁

5 基于4P理论的文虹精选好物市场营销策略优化

5.1 以市场需求为中心，大力推进品牌建设

5.2 运用多样化的的定价策略

5.2.1 明确当前店铺定价目标

5.2.2 制定合正确的定价模式

5.3 实施多渠道营销

5.4 加大促销力度

5.4.1加大广告力度

5.4.2积极发布促销活动

6 总结与展望

6.1 研究结论

6.2 不足和未来展望

致谢

参考文献