摘要：加多宝集团近年来迅速崛起，成为全国著名企业，经过不断地努力经营者自身品牌，使自身的营业额从1亿元跃升至170亿元，王老吉如今成为拥有市值1080亿的领先品牌。作为凉茶行业的佼佼者，如何改善自己，提高自身的品牌，来面对激烈的竞争和挑战？ 我将会通过本篇论文来介绍加多宝公司及公司的品牌“王老吉”，分析加多宝的原因，凉茶行业现状分析，以及对加多宝目前遇到的状况做出分析和解决的对策。目前加多宝凉茶出现的营销问题有：缺乏品牌自主性，单一产品，渠道需要改善，针对出现的这些问题提出建议和对策，旨在帮助加多宝和整个凉茶市场能够改善策略，抓住出现的机遇，迎接竞争和挑战，从而才能使企业做大做强，走的更远。

关键词：加多宝;王老吉;分析现状;营销策略

目录

摘要

Abstract

一、营销策略的概述及加多宝的简介3

（一）营销策略的概述-4

（二）加多宝的简介-4

二、凉茶行业现状分析-5

（一） 凉茶行业分析-5

（二） 凉茶行业竞争状况分析-5

三、加多宝营销策略分析-.10

（一）产品分析-.10

 (二)定价策略-10

（三）渠道战略-10

（四）促销策略-10

（五）品牌分析-11

四、加多宝营销策略存在的问题及分析-12

（一） 产品组合单一-12

（二）渠道系统尚待改进-12

（三）品牌自主权缺失-12

五、对加多宝营销策略问题的对策和建议-12

（一） 谨慎选择产品多元化-13

（二） 改善物流管理-13

（三）加强企业品牌管理-13

六、结论-14

参考文献-14