中文摘要：模糊语言是一种弹性语言，它具有外延不确定、内涵无定指的语言特性。商务谈判是确定双方利益标准的决定过程，正确理解模糊语言的语言特性并恰当运用到商务谈判中不仅会使整个氛围轻松融洽，还会得到最有利的谈判结果。本文首先厘定了模糊语言的定义，进而从词汇模糊和句式模糊两个方面分析了商务谈判中模糊语的表现形式。重点研究了商务谈判中模糊语的语用功能，商务谈判中运用模糊语有积极作用和消极作用两个方面。积极作用有礼貌委婉、灵活变通、精准高效、自我保护；消极作用有迂回拖沓、受骗获损。因此，在商务谈判中应该合理运用模糊语，趋利避害，有效地获取信息，打破谈判过程中尴尬的局面，获得主动权，保证商务活动的顺利实施。

关键词：模糊语言 ；语用功能 ；商务谈判 

目 录

中文摘要

Резюме

一、绪论-1

（一）选题的背景-1

（二）选题的目的及意义-1

（三）文献综述-1

（四）研究的主要内容-2

二、商务谈判中模糊语的表现形式-3

（一）词汇模糊-3

（二）句式模糊-4

三、商务谈判中模糊语的语用功能-6

（一）积极作用-6

1.礼貌委婉-6

2.灵活变通-7

3.精准高效-7

4.自我保护- 8

（二）消极作用-8

1.迂回拖沓-8

2.受骗获损-9

结论-11

参考文献-12

致谢-13