中文摘要：随着经济全球化的快速发展，商务英语已经逐渐成为各国之间贸易和交流的桥梁。在企业的商务活动中，如何进行谈判值得我们深入研究的；同时在日常生活方面，谈判也非常有意义，我们可以在各个领域使用它。它包括许多不同的战术。如以牙还牙、退为进、摘樱桃、最后通牒等。

这个文章分析了一些进攻战术以及它们如何在商务谈判中使用的方法。这些战术不仅可以帮助你获得利益，也可以帮助你在商务谈判中获得超出预期的利益。除此之外，这个论文也阐述了在商务谈判中应用进攻策略的重要性。

希望这篇论文能够帮助谈判者掌握一些进攻策略并能在商务谈判中获得更多的利益。我希望你能从这个论文中了解到进攻策略在商务谈判中的魅力。

 

关键词：商务谈判；进攻战术；应用；意义 。

 

Contents

Abstract

中文摘要

I Introduction-1

II The Business Negotiation and Offensive Tactics-2

2.1 Business Negotiation-2

2.2 The Offensive Tactics-2

2.3 The Offensive Tactics in Business Negotiation-3

III The Different Offensive Tactics of Negotiation-4

3.1 Tit-for-Tat-4

3.2 Retreat for Advance-5

3.3 Cherry-Picking-6

3.4 Red-Herring-6

3.5 Ultimatum-8

IV The Significance of the Offensive Tactics in Business Negotiation-10

4.1 To Get More Than You Expect-10

4.2 To Prompt the Win-win Situation-11

4.3 To Motivate the Process of Negotiation-12

4.4 To Improve the Status of the Dominant Position-13

Conclusion-15

References-16

Acknowledgement-17