中文摘要:从20世纪开始，由新一轮工业化带来的全球化和国际化开始进入发达国家。商业运作和管理超越了国家的界限，正显示出勃勃生机。为在东道国和海外市场大显身手，跨国公司通过生产基地、研发、市场营销、企业文化和广告本土化实施本土化战略。稳定、快速和持续的外贸发展以及投资环境的改善不仅大大推动了中国经济的增长，也为跨国公司开辟新的市场、建立分公司提供了前所未有的机遇。中国成为跨国企业全球战略一块烫手的山芋。而跨国公司也正以罕有的速度加紧在中国的投资。

近些年，学术界对跨国公司在中国的本土化战略做了大量研究。相关的理论诸如外商直接投资理论为深入研究此课题奠定了坚实的基础。然而，有关跨国公司战略的演变（调整）还有待挖掘。

本论文首先阐述了跨国公司和本土化的定义以及跨国公司本土化的背景、跨国公司在中国实施本土化战略的原因，包括中国有利的经济环境和外商直接投资的驱动。还探讨了跨国公司在华的具体的本土化战略。这篇论文也将绿地投资和跨境并购进行比较。然后分别研究了KFC和可口可乐在中国的本土经营战略。最后以中国公司向成功的跨国公司的经验学习而结束。

关键词：跨国公司；本土化战略；外商直接投资；绿地投资；跨境并购

Contents

Abstract

中文摘要

Chapter 1 MNC’s Localization and Globalization-1

1.1.Definition of MNC-1

1.2 Localization and Globalization-1

Chapter 2 Reasons Attributed to MNCs’ Localization in China-3

2.1. External Reasons-3

2.2. Internal Driving Forces of FDI-4

Chapter 3 Localization Strategies Adopted by MNCs in China-5

3.1 Production Localization-5

3.2 R&D Localization-5

3.3 Marketing and Sales Localization-5

3.4 Brand Localization-5

3.5 Culture Localization-6

3.6 Advertising Localization-6

Chapter 4 From Greenfield Investment to Cross-border M&A-7

4.1 Greenfield Investment-7

4.2 Cross-border M&A-7

Chapter 5 Cases Study on Coca-Cola and KFC’s Localization Strategies in China.-9

5.1 Coca-Cola’s Localization Strategies in China-9

5.2 KFC in China and Its Localization Strategies-9

Chapter 6 Success Recipes Chinese Enterprises Can Draw from MNCs-12

6.1 Make Full Use of Local Resources and Foster Their Own Brands.-12

6.2 Extend Its Potential Market Space.-12

6.3 Produce High Quality and Marketable Products on the Basis of Fully Aware of Local Economic Climate.-12

6.4 Optimize R&D Environment and Input More in R&D-12

Chapter 7 Conclusion-14

References-16

Acknowledgements-18