中文摘要：科技的发展改变了信息传递的方式。在这个信息爆炸的时代，人们每天都接受着成千上万的信息，如何让信息深刻地留在人们的思维里，并由此促发消费者的消费行为的研究造就了营销学的诞生。过去几十年，随着中国经济飞速发展，不少名牌外企纷纷把其目标市场指向中国大陆，并成功地在国内市场扎根。但是今天，中国经济经历了急速发展后渐趋平缓。正如今年十九大中习近平总书记说的一样，中国现在的基本矛盾已经转变成人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。中国国民对消费品的要求越来越高，外企想要仅凭产品的质量打败国内供应商已经成为过去，同时也看到了通过大量的信息投放侵占信息渠道的成效每况愈下，因此想要继续在中国生根发展就必须进行详细的市场研究以及使用创新的营销思维。因此市场细分，目标顾客和市场营销组合的选择以及创新的营销手法逐渐成为外企入驻国内市场的重中之重。同时，中国网络普及率逐年升高，网络购物用户更达4.47亿，社交媒体成为营销最有力的工具之一。本文将剖析以新百伦（New Balance）如何抢占国内市场该如何通过制定清晰和聚焦的战略目标，发展成为人民耳熟能详的品牌，并为广大外企所学习。

关键词：新百伦；品牌营销；市场细分；目标顾户

Contents

Acknowledgments

Abstract

中文摘要

1 Introduction.1

2 Literature3

2.1  The Development Course of Foreign Investment Enterprise in China..3

2.2  The Marketing Status of Foreign Investment Enterprise in China4

2.3  The Necessity of Marketing Innovation5

2.4  Conclusion.5

3  Online and Offline Marketing.6

3.1  The Definition of Online Marketing and Offline Marketing.6

3.2  The Respective Pros and Cons of Online Marketing and Offline Marketing7

3.3  The Importance and advantages of Integrated Marketing Communication...8

4- The Marketing Strategy of New Balance’s Entry into China Market-..10

4.1  The History of New Balance’s Entry into China Market..10

4.2  New Balance’s Internal Product Revolution.10

4.3  New Balance’s Online and Offline Marketing Strategy...11

5 New Balance’s Stepping Stones ----- the Mix of Social Media Marketing and Content Marketing14

5.1  The Definition and Function of Social Media Marketing and Content Marketing-14

5.2  The Important Role Social Media and Content Marketing Play in New Balance’s Success.14

6  Suggestions for Foreign Enterprises-16

Reference-17