中文摘要：伴随着科学技术的快速发展和人们生活水平的不断提高，手机已经成为了消费者最喜爱的电子产品之一。近些年，中国手机通讯产业飞快发展，中国已经成为了全球最大的手机销售市场。在这个市场上，华为公司2017年销量达到1.02亿台，而苹果手机销量仅为5105万台。根据苹果公司2018年第一季度的财报，苹果手机在大中华地区的营收为179.56亿美元。苹果公司是2017年手机利润率最高的公司。同时，苹果手机用户群体忠诚度相当高，其占了四分之一的国内手机市场，也就是说，每四部智能手机中就有一部是苹果手机。苹果手机的成功很大程度上得益于苹果公司的市场营销策略。因此，本文结合4P市场营销理论，以中国市场和美国市场为基础，从产品、价格、渠道和促销四个方面阐述苹果公司的市场营销策略。此外，本文还分析了其特别营销策略如饥饿营销、口碑营销、体验式营销。最后，本文指出了苹果公司目前在中国市场面临的新挑战，并为其提出了一些粗浅的建议。

关键词：苹果手机；4P营销理论；饥饿营销；口碑营销；体验式营销

Contents

Acknowledgments

Abstract

中文摘要

1. Introduction.1

2. iPhone’s Market Performance3

2.1 iPhone’s Development.3

2.2 iPhone’s Marketing Strategies’ Influence.3

3. Analysis of iPhone’s Marketing Strategies.5

3.1 Analysis of iPhone’s Marketing Theory of 4P’s..5

3.1.1 iPhone’s Product Strategy..6

3.1.2 iPhone’s Price Strategy..7

3.1.3 iPhone’s Place Strategy..8

3.1.4 iPhone’s Promotion Strategy..8

3.2 Analysis of iPhone’s Unique Marketing Strategies..10

3.2.1 iPhone’s Hunger Marketing Strategy.10

3.2.2 iPhone’s Word-of-Mouth Marketing Strategy.11

3.2.3 iPhone’s Experiential Marketing Strategy.12

4. Challenges to iPhone’s Marketing Strategies in A New Era13

4.1 A Challenge of Domestic Mobile Phone Brand in a New Era13

4.2 A Challenge of Mobile Phone User’s Expectation in a New Era13

4.3 A Challenge of iPhone’s Innovation in a New Era.14

5. Conclusion..16

5.1 Summary.16

5.2 Suggestions.16

References17