摘要：当前，我国服装企业在品牌营销上存在品牌建设能力相对薄弱、品牌意识不强、营销模式传统等不足。为了提高企业在市场竞争中的地位，我国服装企业急需改变传统固有的品牌营销观念。而以ZARA为代表的海外快时尚品牌进入中国市场后很快便获得了消费者的青睐，在中国市场确立了优势地位，其中ZARA多角度的品牌营销策略起到了重要的作用。因此，本文以ZARA服饰为研究对象，先介绍ZARA服饰品牌概况，包括ZARA的品牌简介和发展现状。其次，在归纳整理相关文献的基础上，根据品牌营销的相关理论从多个方面具体分析ZARA服饰在品牌营销上实施的策略。最后，根据ZARA服饰在品牌营销上的策略，提炼总结出ZARA服饰品牌发展壮大的成功经验，对比当前我国本土服装品牌发展过程中存在的问题，有针对性地为我国服装行业品牌的升级发展提供一些参考意见。希望通过本文的研究分析能够帮助中国服装企业进行品牌建设，在激烈的市场竞争中获得一席之地，中国服装品牌可以在行业内做大做强乃至走出国门。

关键词：ZARA服饰；品牌营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、 品牌营销相关理论-2

二、 ZARA服饰品牌概况-3

三、 ZARA服饰品牌营销策略-4

（一） ZARA服饰的品牌定位策略-4

1. 市场细分-4

2. 目标市场的选择-4

3. 品牌定位-4

（二） ZARA服饰的品牌个性策略-5

1. 产品-5

2. 设计及形象风格-5

（三） ZARA服饰的品牌传播策略-6

1. 广告-6

2. 终端展示-6

（四） ZARA服饰的品牌销售策略-7

1. 销售模式-7

2. 折扣优惠-7

（五） ZARA服饰的品牌管理策略-8

1. 供应链管理-8

2. 品牌维护-8

四、 ZARA品牌营销对我国服装品牌营销的借鉴与启示-9

（一） 明确品牌定位，树立品牌意识-9

（二） 提高品牌设计能力-9

（三） 加大品牌营销的力度-10

（四） 优化供应链管理-10

结论-12

参考文献-13