摘要：随着经济快速发展，人民生活水平日益改善提高，人们消费方式日益多元化健康化，这对于休闲食品企业来说是重要的机遇，但同时也面临国内外同行业企业的市场竞争，另外互联网科技的快速发展，网络电商线上销售正成为主流，在休闲食品企业中的应用也越来越广泛，通过互联网大数据的应用更快速更高效的寻找和分析消费者，在市场竞争中实施市场营销策略，实现企业经济效益的提升。所以市场营销策略的制订在当前我国激烈的市场竞争环境下越来越受到企业的关注与重视。论文以休闲食品企业“来伊份”为例，运用文献研究法、问卷调查法深入研究当前来伊份公司市场营销策略。在对其现有相关数据进行调查分析，判断当前企业在市场营销中存在的问题，并提出一定的建议。通过对来伊份公司所处零食行业的消费偏好进行问卷调查。在研究中发现在来伊份的营销中仍存在着产品同质化严重、网络营销效果不佳、物流体系不完善，资源整合难度大的问题。针对这些问题结合营销相关理论基础，提出了丰富产品体系，重视产品个性化、重视成本控制、加强资源整合建立产业链的建议，旨在为来伊份公司的市场营销策略提供借鉴与启示。

关键词：来伊份公司；市场营销；策略；休闲食品

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、 基础理论概述-2

（一） 市场营销策略的概念-2

（二） 4P营销理论-2

（三） PEST分析模型-2

二、 来伊份公司基本情况介绍-4

（一） 公司简介-4

（二） 经营现状分析-4

1． 发展现状-4

2． 财务现状-4

3． 运营现状-5

三、 来伊份公司外部环境分析-6

（一） 宏观环境分析-6

1． 政治和法律环境-6

2． 经济环境-6

3． 科技环境-6

4． 文化环境-7

（二） 行业环境分析-8

1． 消费者分析-8

2． 供应商分析-8

3． 竞争对手分析-9

四、 来伊份公司市场营销策略现状分析-10

（一） 市场营销策略现状-10

1． 产品分析-10

2． 价格分析-10

3． 渠道分析-10

4． 促销分析-11

（二） 营销策略存在的问题-11

1． 行业同质化严重-11

2． 网络营销效果不佳-12

3． 物流体系不完整-12

4． 资源整合难度加大-13

五、 完善来伊份公司市场营销策略的对策-14

（一） 开发产品功能，强调个性化-14

（二） 利用媒体资源网络营销，寻找合适营销手段-14

（三） 注重降低线上物流成本-15

（四） 和农户或农业园区合作，整合原材料资源-15

结    论-16

参考文献-17