摘要：在人们生活水平逐步提高的当今社会，越来越多的人更注重生活的品质，很多历史悠久的奢侈品牌逐渐进入了我们普通人的生活。更多的人了解到了这些奢侈品品牌的商品，设计理念和风格。而整个行业的竞争也非常激烈，每个品牌都希望吸引更多的消费者，选择适合企业发展的战略，希望能够在行业能成为佼佼者。我对这些品牌进行了了解，并选出了一个代表——香奈儿。对香奈儿的品牌战略进行研究，分析他是如何在历史的洪流中脱颖而出，并且直到现在还是整个行业的领军人物。希望能够从中总结出一些经验，并进行学习。最后通过研究品牌的发展过程、战略实施的具体实施步骤来分析品牌战略的优势以及不足，从而吸取教训，总结成功经验，运用到今后的管理生产生活中。本篇论文通过研究香奈儿的发展过程、品牌战略的实施、以及品牌战略中的优势和不足，分析得出结论。通过对4P理论进行分析研究，运用到香奈儿品牌战略的分析过程中。本文通过分析香奈儿的品牌定位，以及品牌策略，发现香奈儿以女性消费者为主，懂得运用代言人发扬品牌，提升品牌知名度和美誉度。并以香奈儿在华营销为例子，具体分析香奈儿品牌战略存在哪些弊端，并针对这些弊端提出改进方案。最后总结它的营销经验，争取运用到自己今后的学习和工作中。

关键词：品牌战略 香奈儿 4P理论

目 录

摘 要

Abstract

一、理论综述及香奈儿的发展过程-3

（一）香奈儿创立的背景-3

1.时代背景-3

2.香奈儿的个人经历-3

（二）香奈儿的品牌理念-4

（三）4P理论-5

1.4P理论-5

二、品牌战略实施-7

（一）品牌定位-7

1. 市场定位策略——低调奢华-7

2. 文化先行 品牌畅行-7

（二） 情感定位策略——女性及女性化-8

1.香奈儿与女性的奇妙缘分-8

2.品牌代言人的影响力-8

3.以香奈儿在华的营销为例-9

三、品牌战略的不足和改进措施-10

（一） 实施过程中的不足-10

1.过度追求品牌奢侈定位而商品质量有待提升-10

2.品牌定价策略模糊且品牌认知度不强-10

3.品牌局限、发展渠道单一-11

（二） 应对不足的改进措施-12

1.强化产品质量以提升品牌忠诚度-12

2.制定合理品牌定价策略同时提升企业品牌认知-13

3.充分利用网络渠道开发品牌潜在客户-13

四、从香奈儿品牌战略中汲取的经验总结-14

（一） 制定品牌承诺-14

（二） 合理制定品牌架构规划-14

（三） 强化品牌营销-15

结    论

参考文献