苦心经营超市的大三生活

分类：实习报告    更新时间：12-11    来源：网络

 （一）店面选址

    经过了大二一年盲目、疯狂的创业经历，有成功也有失败，到了大三的我该做个总结了，再不能像无头苍蝇那样到处乱撞，而是沉下心来认真思考一下自己接下来的路该怎么走，原来创业不是简单的你做的项目多你赚的钱就多，关键要看你对项目的了解程度，如何分析潜在市场，甚至看整体规划。有些时候你没有足够的时间精力把多个项目都照顾得很好，就会造成顾此失彼的状况。倒不如沉下心来，专心去做一个自己觉得有发展空间、有价值远景的项目成功率反而会高很多。

    通过周密考察和科学取舍，分析了产品的市场前景以后我决定在学校投资个便利店（小超市）。由于缺乏资金，店面不能选在学校里位置比较好，人流量比较大的步行街和柠檬时代，因为这两个地方商铺租金比较贵，再三权衡之后我把开店地点定在了隆华街（人流量相比其他几条街较少，房租比较便宜），市场组成大部分是小商铺，每间小商铺面积约为50平方米。月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，我想想，觉得这个说法还是有道理的。就把店的位置先定在这里吧，等把这个小店做强做大了，再开几个连锁店。

（二）店面装修

搞定了店面位置，接下来就到了店面装修，为了节约成本，装修方面我精打细算，房间里的所有装饰都是我自己设计，自己施工的，所有货柜都是从二手市场买来的。在服务方面：我从城里的大型超市里批发来了日常生活用品、各种零食及饮料、水果而且还提供各类充值卡、代缴各种费用、代定牛奶火车、汽车票等人性化服务。在销售方面：本店聘用了两名本校学生为销售员（500元/月），

这样有利于广大师生在本店购物时信息的沟通和交流。在管理方面：本店本着以人为本，服务师生的理念。及时了解广大师生的需求，真诚接受广大师生的意见。不断改进自己，为同学们提供一流的服务。

（三）小超市营业

万事俱备只欠东风，就这样投资了近四万元的我的小超市在大三上学期十月一号那天随着隆隆的鞭炮声正式开业了，两个月下来一盘点，每个月都要亏损五六百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道这条街的情况每况愈下，临近期末时这条街上的行人更是寥寥无几，随着客流量日渐稀少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到500元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续坚持下去，只得带着一堆货物收场，把剩余的货物低价转给学校里其他超市。

在开超市期间由于比较忙，整天忙着小超市的事情，加之两年过来已经在脑海里形成了一种上课可去可不去的不良习惯，所以我经常逃课。偶尔专业课老师上课点名了同学会打电话给我，我跑去应付一下，老师点完名我又从后门跑了，其它的课程（通史课选修课等）我雇了个同学帮我去上，每个月给他200元。到最后创业失败了，学业也没弄好，挂科一大堆，重修好几门，由于平时很少跟同学接触，跟班级里面同学的关系也很淡。真可谓赔了夫人又折兵，得不偿失。

（四）超市亏损的总结

这场生意我坚持了6个月，赔掉了两万多块钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：

首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

　　其次，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及学校师生的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

　　第三，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第四，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

（五）回归本行，努力学习

    不知不觉已到了大三下学期，眼看着自己挂的科目越来越多，成绩越来越差，按理来说到了大三下学期很多同学应该没有什么课了，而我整个课程表都是密密麻麻的，全满的，再加上我母亲经常打电话来监督我（我母亲一直反对我在学校创业）试探我有没有在上课，比如在上课的周期内（周一至周五）她打电话给我要是我不在上课那肯定劈头盖脸就挨一顿骂，“叫你去读书你就好好读书，在学校做什么生意？是不是家里生活费给的不够？”这是我妈每次打电话给我讲的内容。迫于来自母亲的压力、成绩的压力，拿不到毕业证的压力，我屈服了同时我也想通了，是时候该停下来好好读读书了，要不然读四年大学到时候连毕业证都拿不到就丢人了。

回到宿舍睡在窄窄的床上，心情一直无法平静，三年的大学时光，有太多的东西值得回忆。拿起电话打给了好久没有联系的同学借了课本，买了上课必备的作业本、笔记本，全身心投入到了学习生活中。整个学期我再也没有缺席过任何课程，苍天不负有心人，期末考试结束我的所有科目都通过了，有些甚至得了高分、当看到自己的成绩时心里美滋滋的。当下摆在眼前的目标就是争取弥补前三年落下的课程，争取按时毕业。