摘要:随着经济的高速发展，商务谈判的重要性日益突出，而通过实践得出文化因素在商务谈判中的地位举足轻重，因此本论文研究了文化因素在商务谈判中的影响。本文通过对文化、商务谈判的概念的阐述，对各种文化差异的分类说明，再结合相关案例对文化因素在实践中对商务谈判的影响做了，最终得出一些结论，能够有效地充分发挥文化因素在商务谈判中的优势，避免文化因素在商务谈判中的冲突，采取一系列有效的解决措施，使得商务谈判有效的进行。

关键词 商务谈判 文化差异 发挥优势 避免冲突 解决措施

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

１.1　论文背景-1

1.2 论文研究目的-1

2 商务谈判的文化因素-1

2.1　文化的概念-1

2.2　商务谈判的定义-2

2.3文化因素对商务谈判影响的原因-2

3 文化的各种因素差异-3

３.1语言语境的差异-3

３.2宗教信仰的差异-3

３.3思维方式的差异-4

３.4价值观的差异-4

３.5　风俗文化的差异-5

３.6　政治制度的差异-5

4 在实践中对跨文化因素的应对-6

４.1应对风俗文化在商务谈判中的影响-6

４.2应对语言语境对商务谈判的影响-7

４.3我国企业在跨文化商务谈判中应注意的问题-8

5 结束语-9

参考文献-9