摘要:众所周知中国是一个农业大国，时代在变化，科技在进步，国家政策也对农业大力支持，农产品的产量逐渐增加，然而销售便成了一个难题。解决好溧水茶叶的网络销售问题需要开展网络营销，网络的进步改变了消费者的消费习惯，人们的生活购物越来越依靠网络。面对这种网络经济的时代，农产品的网络销售已成为企业经营与发展的重要问题。目前的溧水茶叶网络营销还存在一些问题，本文通过对溧水茶叶的网络销售的分析找出其中的不足并寻求解决办法，对溧水茶叶网络营销的不同方面进行研究并提出了相关的建议，对网络营销策略分析，最终的目的只有一个，解决溧水茶叶的网络销售问题，增加企业收入，带动相关产业经济发展。

关键词 网络营销；溧水茶叶；PEST分析法；组合策略分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景与研究意义-1

1.2研究内容及思路方法-1

2 溧水茶叶的网络营销现状-2

2.1上网企业数量少，商业应用水平低-2

2.2缺乏网络营销专业人才-2

2.3市场混乱-2

3 溧水茶叶网络营销市场分析-3

3.1政治制度（Politics）因素分析-3

3.2经济环境（Econanic）因素分析-3

3.3社会环境（Society）因素分析-4

3.4技术（Technology）因素分析-5

4 溧水茶叶的网络营销组合策略-6

4.1产品（Product）-6

4.1 1溧水茶叶特色化策略-6

4.1.2溧水茶叶产业化与标准化策略-6

4.1.3溧水茶叶品牌化策略-6

4.2价格（Price）-7

4.2.1产品价格查询-7

4.2.2及时更新价格-7

4.2.3设立价格讨论区-7

4.3促销（Promotion）-7

4.3.1网络广告促销-8

4.3.2企业网站促销-8

4.3.3销售促进-8

4.3.4关系营销-9

4.4渠道（Place）-9

5 对溧水茶叶网络营销的一些建议-10

5.1人才方面-10

5.2提升网络服务水平-10

5.3规范茶叶网络营销市场，树立良好形象-10

总结-11

致谢-12

参考文献-13