摘要:全球互联网的普及，网络游戏业在网络浪潮推动下诞生成为新兴的产业模式，成为很多人娱乐消遣的重要渠道。如今我国的网络游戏业正处于发展的黄金阶段，诸多网络游戏上市，要想在网络游戏市场上获得丰厚的利润，游戏开发商也需要找到更适合自己发展的商务模式。电子商务模式在如今网络化的社会毫无疑问是符合时代的发展方向。自从引入B2C电子商务，我国的电子商务实践者也积极的吸取国外的成功经验希望从中获得启发，找到电子商务最适合的发展方向，谋求其中最大的盈利。但事实上，中国的B2C电子商务在不断的受挫爬起后仍然面临严峻的考验。参考相关文献作者认为现如今网络游戏业可能是最适合电子商务模式的一种，电子商务的营销模式也可以为网络游戏带来巨大的竞争动力。基于此原因，本文本文对网络游戏与B2C电子商务营销模式结合进行分析研究，以期望对该行业有所贡献。

关键词 网络游戏；B2C电子商务模式；网络营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2研究内容和方法-1

2网络游戏营销模式概述-2

2.1 网络游戏与B2C电子商务-2

2.1.1 B2C电子商务模式-2

2.1.2 B2C电子商务的营销方式-2

2.1.3 网络游戏与B2C电子商务的结合-3

2.2 网络游戏营销组合分析-3

2.2.1 产品-3

2.2.2 收费模式-4

2.2.3 销售渠道-5

2.2.4 营销手段-5

3《剑侠情缘网络版叁》营销模式分析-6

3.1《剑侠情缘网络版叁》产品-6

3.2营销传播渠道-6

3.3《剑侠情缘网络版叁》收费模式-7

3.3.1时间模式-7

3.3.2商城模式-7

3.3.3增值盈利服务——周边产品模式-7

3.4促销及推广方式-8

3.4.1加入新本剧情-8

3.4.2新手卡-8

3.4.3拜师系统-8

3.4.4游戏线上活动-8

3.4.5服饰营销-8

4网络游戏营销模式存在的问题及对策研究-9

4.1对网络游戏营销认识存在偏差-9

4.2营销传播手段无法切实落实-9

4.3网络游戏营销手段同质化程度高-9

4.4忽视产品与玩家的直接沟通-10

4.5对策建议-10

4.5.1强化游戏团队的服务质量和专业性-10

4.5.2加强玩家体验营销-10

4.5.3发展文化营销-11

4.5.4以异业合作的形式促进发展-11

4.5.5积极拓展营销传播渠道-11

结论-12

致谢-13

参考文献-14