摘要:随着计划生育的实施，中国社会向已逐步向老龄化发展，老年人口逐年增多。现今，时代和经济的快速发展，人们可支配的收入也逐渐增多，人们不再只满足于物质方面的要求，开始越发注重自身的健康问题，对医疗方面的支出逐渐增加，对医疗器械的购买也是呈现了几倍的增长，前景一片良好。

但是，随着时代的进步与经济和互联网的快速发展，单一的传统营销方式已经开始局限且阻碍各企业的发展！企业要想获得进一步的发展与壮大，就要去寻求突破，在原有的基础上运用新的营销方式，寻求新的机遇，开创出另一番天地。现今，网络营销不断冲击着传统营销，并有种要取代传统营销的趋势。在这样的情势下，华洋公司实施网络营销是它必然要走的一条路，这就使华洋公司面临着采用哪种网络营销模式和哪些网络营销策略的问题。

本文在研究了大量相关文献及资料的基础上，通过对华洋公司的现有模式和存在的问题进行探讨，指出华洋公司开展网络营销的必要性，提出华洋公司可以同时采用B2C和O2O的模式、移动网络营销。围绕公司可运用的网络营销模式，重点探讨在模式下可采取的网络营销策略，并且提出一些建议。

关键词 医疗器材；网络营销；策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2 研究方法及思路-1

 1.2.1 研究方法-1

 1.2.2 技术路线-1

2网络营销概述-3

2.1网络营销的含义和特点-3

2.2网络营销产生的条件与发展-3

2.3网络营销对比传统营销的优势及其必要性-4

3华洋公司的现状分析-5

3.1华洋公司概况-5

3.2华洋公司的销售现状-5

 3.2.1华洋公司的现有模式-5

 3.2.2市场占有率-6

3.3华洋公司存在的问题-7

4华洋公司实施网络营销的原因及条件-9

4.1实施网络营销的原因-9

4.2实施网络营销具备的条件-9

4.3实施网络营销的竞争优势和不足-10

5华洋公司网络营销对策-11

5.1华洋公司可选择的网络营销策略-11

 5.1.1B2C模式的网络营销策略-11

 5.1.2O2O模式的网络营销策略-12

 5.1.3移动网络营销-13

5.2华洋公司选择适用的网络营销策略及建议-13

 5.2.1华洋公司适用的网络营销策略-13

5.2.2对华洋公司选择的网络营销策略的建议-14

结论-16

致谢-17

参考文献-18