摘要

我国具有悠久的历史，家具文化是中华民族文化遗产的一个重要组成部分。家具跟人们的日常生活密切相关，不可分离。已经充实在人们日程生活的每一个角落。家具元素作为人们日常生活中不可或缺的元素已不仅仅一种物质需求，也已经逐渐成为现代人们生活的精神需求。

这几年来，我国制造业遇到了劳动力成本的快速上升，人民币价值升值、融资的成本的攀升等很多不利因素的制约；还有，企业电费、企业环保投入以及企业社会公益等支出很大程度是上大大增加了企业成本，生产成本中的各项要素价格不断上升，导致家具行业的成本越来越高，企业不堪重负。生产经营寸步难行。但是家具作为民众的大众的消费品，随着人民水平的不断提高，房地产建设的迅速发展，市场的容量越来越大，家具制造业产生的平均利润远高于社会平均利润，所以家具制造业圈是所有制造业圈中资本输入和规模扩大表现最为突出的一个。 

基于这种想法，我大学暑假期间在潍坊诺亚鑫家具建材有限公司实习以便熟悉家具产品种类，用途，特点，价格，了解家具市场行业的市场走向，家具销售方式以及售后服务，为之打好基础。

关键词：家具销售；4P 理论；家具文化；市场分析

目录

摘要

ABSTRACT

一、 前言-1

（一） 研究背景-1

（二） 国内外研究现状-1

（三） 研究目的和意义-1

二、4P理论绿色营销相关概念及文献综述 -1

（一） 4p概念及发展-1

（二） 绿色营销概念及发展-2

（三） 了解国内家具行情-2

（四） 了解国际家具行情-3

三、 4P理论下家具行业的现状分析-3

(一)2016年国内外家具行情：原材料价格上升  3

 （二）渠道对家具行业的影响分析 4

 （三）产品对家具行业影响分析 5

 （四）更新技术，解决技术问题 5

 （五）促销方式对家具行业的影响分析 5

四、运用4P理论对家具行业的建议 5

 （一）企业运用4P理论的的误区  5

 （二）运用4P理论的建议  6

结论9 

参考文献-10

致谢-11