摘要

乐视网作为我国第一家专业视频网站，从其2004年正式上线至今已快到13年了，在这个期间内我国视频网站行业的发展经历了从混乱到规范的过程。本文以此为基础，介绍了我国视频网站行业发展过程中经历的不同历史时期，并以此为背景分析了其在版权竞争、内容创新、技术升级、盈利模式等方面进行的关于销售机制的改革和创新。然后，通过囚徒困境、智猪博弈以及海滩占位等博弈论的相关原理对形成该营销机制的原因进行分析验证，从而论述现阶段中国视频网站营销机制存在的必要性，并为本行业今后的发展提供具有指导性的建议。主要为以下几点：（1）在版权竞争方面，自制剧将会成为新常态，而为了优化竞争、降低成本，适当的行业兼并重组也将继续发生。（2）在内容创新方面，各视频网站原有的侧重还是会在市场的引导下逐步变为全面发展。（3）在技术升级方面，各大视频网站会率先进行，而一些小网站将会跟随行业领先者的步伐，进行学习模仿。（4）在盈利模式方面，各视频网站将弱化传统的单一广告盈利模式，在发展方向上也将逐步呈现趋同的态势。

关键词：视频网站；营销模式；博弈论

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）研究方法与手段-2

（四）论文研究框架-2

二、相关概念及研究现状-3

（一）概念解析-3

（二）文献综述-3

三、我国视频网站的营销机制分析-3

（一）版权竞争-4

（二）内容创新-7

（三）技术升级-7

（四）盈利模式-8

四、我国视频网站营销机制的博弈论分析-9

（一）基于版权竞争的博弈分析-9

（二）基于内容创新和技术升级的博弈分析-10

（三）基于盈利模式的博弈分析-11

五、结论与建议-11

参考文献-13

致  谢-14

参考文献

致谢