摘要：随着网络化时代的快速到来，人们的工作、学习、休闲等越来越离不开网络，网上购物和交易这种简单方便的方式已经慢慢融入人们的生活。这种方式也影响了保险产品的营销，带来机遇的同时，也带来了相应的挑战。本文从保险营销的发展历程和现状出发，充分论述互联网给保险营销带来的机遇和挑战，在此基础上，对如何使保险营销更好的顺应时代发展，提出了相应的对策。

    在论述过程中，本文将理论分析和实际分析相结合，从保险营销发展历程中获得经验，在与现状相结合，充分了解保险营销的基础条件，同时运用对比分析，将互联网给保险网路营销带来的机遇和给保险传统挑战进行对比，发现两者的互补关系。

关键词：  互联网，保险营销，机遇和挑战，对策

目录

摘要

ABSTRACT

引言-1

一、保险营销的相关概念-1

 （一）保险营销的概念-1

 （二）保险网络营销的相关概念-2

二、我国保险营销的发展现状-3

 （一）我国保险营销的发展历程-3

 （二）保险网络营销的发展现状-3

三、互联网给保险营销带来的机遇-4

 （一）拓宽保险业务的时间和空间-4

 （二）减少营销环节，降低经营成本-5

 （三）网络开放促进保险创新和宣传-5

 （四）有效沟通提升服务优势-5

四、互联网给保险营销带来的挑战-6

 （一）网络营销方式给传统营销带来的冲击-6

 （二）保险网络营销存在的问题-7

五、保险营销应对互联网挑战的策略-8

 （一）保险传统营销的应对对策-9

 （二）保险网络营销的应对对策-10

 （三）保险传统营销与保险网络营销的协调发展-12

参考文献-14

答谢-16