摘要：现如今，由于经济全球化迅猛发展，逐渐产生了多元化的经济市场，商品不仅功能齐全，而且质量也十分有保障，但是，由于激烈的市场竞争，企业许多方面的经营和发展受到了严峻的挑战。因为中小企业是国民经济的重要组成部分之一，所以其重要程度对国民经济的发展也不容忽视。市场营销活动作为中小企业的关键内容，提升市场营销能力来适应变化多端的行业市场环境，是保证中小企业可持续发展的强有力的武器。在中小型企业中，即使大部分都可以做到稳健增长，但当中依然存在许多问题。鉴于此，本文对联信集团营销策略作了相应分析研究，提出了现阶段联信集团营销战略存在的问题，并着重对联信集团营销能力的创新展开分析，指出联信集团必须要在结合自身实际的基础上，选择多种营销策略，不断开拓市场，赢得市场。

 

关键词：中小企业  市场营销  现状  创新发展  多元化

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2营销策略相关理论基础综述-1

1.2.1 SWOT分析法-1

1.2.2 PEST分析-2

1.2.3 4P营销理论-2

2联信集团营销策略分析-2

2.1联信集团SWOT分析-2

2.1.1优势分析-2

2.1.2劣势分析-3

2.1.3机遇分析-3

2.1.4威胁分析-3

2.2联信集团PEST分析-4

2.2.1政治环境因素-4

2.2.2经济环境因素-5

2.2.3社会环境因素-5

2.2.4科技环境因素-5

2.3联信集团4P策略分析-6

2.3.1产品策略-6

2.3.2渠道策略-7

2.3.3价格策略-7

2.3.4促销策略-8

3联信集团营销策略优化-8

3.1产品策略优化-8

3.1.1产品设计方面-8

3.1.2品牌建设方面-9

3.2渠道策略优化-9

3.2.1创建厂商一体化的渠道模式-9

3.2.2采取连锁经营模式-10

3.2.3采取直营和网络分销相结合的模式-10

3.3价格策略优化-10

3.4促销策略优化-11

3.4.1为顾客提供整体解决方案-11

3.4.2体验营销提升顾客的关注度-11

3.4.3进行卖场的个性化设计-12

3.4.4不断进行现场的各类促销-12

结语-13

参考文献-14

致谢-15