摘要：从二十世纪末到2021年，房地产行业整体日渐成熟，这也意味着地产行业的竞争已经进入到白热化的阶段。激烈的市场竞争迫使房地产开发企业从理念、管理到产品设计和开发每一处都绞尽脑汁，谋求独特的竞争优势。房地产企业想要获得长期健康稳定的发展，除了需要对国家宏观经济政策充分认知外，更需要在市场趋势研究的基础上，结合实际情况制定科学合理且切实可行的营销策略。在现代企业营销中，从客户需求出发，以客户为主要核心开展营销活动，是企业达到企业目标的保障。VK房地产作为济南市最大的房地产开发企业之一，操盘经验值得借鉴。本文对济南市VK房地产公司旗下的翡翠公园项目进行调查，通过搜集到的翡翠公园项目的数据和资料，结合课堂上所学营销理论，并且联系实际情况，运用SWOT分析法对翡翠公园项目进行研究，发现翡翠公园现在面临，客户目标群体不明确，项目产品户型单一，促销方式普通，没有新意，广告信息覆盖没有针对性。在市场营销的角度上，针对以上问题提出了四点改进策略：一整合项目信息，重新提炼项目价值；二调整价格策略；三营销渠道梳理；四革新促销策略的形式。

 

关键词：VK房地产  房地产市场  营销策略

 

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摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-2

2 翡翠公园项目营销现状-2

2.1济南翡翠公园项目概述-2

2.2项目区位SWOT分析-4

2.2.1项目优势分析-4

2.2.2项目劣势分析-6

2.2.3项目机会分析-6

2.2.4项目威胁分析-7

2.3VK翡翠公园项目的营销策略-7

2.3.1产品策略-7

2.3.2价格策略-7

2.3.3渠道策略-8

2.3.4促销策略-8

3翡翠公园项目营销问题-9

3.1产品问题分析-9

3.1.1产品单一，客户群目标选择不清晰-9

3.1.2产品特色不凸显-9

3.1.3产品可选种类不多-10

3.2定价问题分析-10

3.3渠道问题分析-10

3.4促销问题分析-11

4 VK翡翠公园项目营销策略优化建议-11

4.1整合项目资源,重新定位-11

4.1.1重新定位产品——翡翠系+七大价值-11

4.1.2重新定位目标客户群体-14

4.1.3投资溢价-14

4.2优化价格策略-14

4.2.1定价原则与方法-14

4.2.2价格调整策略-15

4.3整合营销渠道-15

4.3.1直销模式-15

4.3.2互联网+房地产销售-16

4.3.3中介代销-17

4.4创新促销策略-17

4.4.1价值演绎，增强信心-17

4.4.2惊艳包装，极致体验-18

4.4.3渠道联动，蓄客扩容-19

5结论-20

5.1研究结论-20

5.2研究展望-21

参考文献-22

致  谢-23