摘要:自从华为手机进军中高端智能手机市场以来，在中国手机市场的销量排名一直保持在OPPO、vivo等国产品牌之上，但在2016年中国手机市场的销量排名中，华为却被OPPO赶超，屈居第二，这与企业采取的不同广告策略有着密不可分的联系。

本文结合市场营销及广告学相关理论，就华为在中国地区采用的广告策略进行分析研究，得出其广告策略中的优势与现存的问题，发现华为在广告策略中的主要问题在于其策略与目标市场匹配度较低、创意不足、媒体决策不严谨，本文针对这些问题提出了广告投放本土化、丰富广告主题、优化广告文案、增强艺术创新力、调整媒介媒介选择与预算等相应改进措施。华为虽然已是中国智能手机行业的领军企业，但其在中国实行的广告策略还有进一步优化的余地，目前国内外针对华为在中国市场广告策略的研究并不多，笔者认为广告策略对于华为在中国的销量有着至关重要的影响，本文希望通过优化华为的广告策略使华为在中国地区的销量能够进一步提升，也能使同行业的企业在采取广告策略时可以有所借鉴。

关键词：智能手机 华为 广告策略

目录

摘要

Abstract

前言-3

一、华为公司简介-4

二、营销理论基础-5

（一） STP理论-5

1、市场细分-5

2、目标市场选择-5

3、市场定位-6

（二） 广告策略-6

1、广告创意-6

2、媒体决策-6

三、华为在中国的广告策略分析-8

（一） STP 市场营销策略分析-8

1、消费心态细分策略-8

2、差别性市场策略-8

3、中高端市场定位策略-9

（二） 广告创意策略-10

1、广告主题统一-10

2、国际广告移植-11

（三） 媒体决策策略-11

1、强针对性媒介选取-11

2、媒体费用投入扩大-12

四、华为广告策略存在的问题-13

（一） 广告与目标市场匹配度较低-13

（二） 创意不足-13

1、广告主题单一-13

2、文案缺乏亮点-14

3、艺术表现缺乏新意-14

（三） 媒体决策不严谨-15

1、媒介受众覆盖面小-15

2、媒体预算不足-15

五、华为广告策略改进措施-16

（一） 广告投放本土化-16

（二） 提高广告创意-16

1、丰富广告主题-16

2、优化广告文案-17

3、增强艺术创新力-17

（三） 优化媒体决策-18

1、调整媒介选择-18

2、调节媒介预算-18

结论-19

参考文献-20

致谢-21