摘要:饮料属于快速消费品之一，消费群体广泛、周期比较短、产品流动快。需要广泛的市场覆盖率，市场渗透和稳定的供应链，通畅适宜的渠道是将产品送到消费者手中的重要保证。在产销规模不断扩大的同时，饮品不断推陈出新，饮料业也成为市场竞争激烈的行业之一。营销渠道的建设与管理是对饮料企业成功经营十分重要，本文以昆明统一企业食品有限公司饮料业务营销渠道为案例，分析建设分销渠道的重要性，对分销渠道管理进行研究。

关键词：饮料业；分销渠道；渠道管理

目录

摘要

Abstract

1 饮料业分销渠道概述-1

1.1分销渠道概念-1

1.2 饮料业分销渠道模式-1

1.3影响饮料业分销渠道的因素-2

2 我国饮料行业市场状况-3

2.1我国饮料市场现状-3

2.2我国饮料产品的市场状况-3

3昆明统一公司概况-5

3.1企业简介-5

3.2统一企业饮料业务-5

4 昆明统一公司饮料业的分销渠道现状-6

4.1公司饮料业务分销渠道-6

4.2公司分销渠道的管理-7

4.2.1饮料经销商的管理-7

4.2.2二级批发商的管理-7

4.2.3销售终端的管理-7

5公司分销渠道中存在的问题-9

5.1渠道冲突的问题-9

5.2分销渠道中的窜货问题-9

5.3对渠道合作伙伴管理中的问题-9

6 渠道改革建议-11

6.1渠道模式转型-11

6.2联赢体特约分销商建设-11

6.2.1、联赢体销售渠道网络-11

6.2.2特约分销商布建-12

6.3包销制经销商布建-12

6.3.1包销制的定义-12

6.3.2包销制经销商实际操作要点-12

6.4业务角色重新定位-13

6.4.1经销业务员负责经销商经销业务-13

6.4.2批发业务员负责批发-13

6.4.3终端业务员转变-13

结束语-14

参考文献：-15

致谢-16