摘要:随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，不仅重视物质生活，精神生活也开始被人们重视，休闲体育——垂钓由此进入人们的生活。据不完全统计，在全国各协会注册的会员达到9000万之众，按每人消费200元计算，这就是180亿元的大市场。而且注册在列的会员只占中国总人口的6.4%，每年加入钓鱼行业的人数在直线上升，据估计，未来十年，中国渔具消费的增长速度都会保持在10%以上，这不得不说是一个巨大蛋糕。渔具市场的前景广阔，民族品牌也将在在市场中迎来机遇。但民族品牌呈现出“规模小，经营散，竞争弱，效益差”现状，很难在巨大的市场中获得更大的利益。通过分析民族品牌存在的问题，找出解决的对策，实现民族品牌的良好发展。

本文分为四个部分，第一部分介绍了渔具市场营销环境，包括渔具市场现状，渔具市场民族品牌现状，竞争者分析以及消费者分析。第二部分是SWOT分析，从优势劣势机会威胁等方面分析了渔具市场的内外部环境。第三部分主要是分析渔具市场民族品牌存在的营销上的问题，如产品同质化严重、渠道建设落后、品牌意识淡薄等问题。第四部分提出了渔具市场民族品牌的营销策略，如加强高端产品生产，提高产品附加值，缩短渠道供应环节，拉近与消费者的距离，创立自主品牌，打响品牌之战。

关键词：民族品牌；发展现状；营销对策

目录

摘要

Abstract

1渔具市场营销环境分析

1.1中国渔具市场发展现状

1.2渔具市场民族品牌企业发展现状

1.3主要竞争者分析

1.4消费者分析

2渔具市场民族品牌SWOT分析

2.1优势分析

2.2劣势分析

2.3机遇分析

2.4威胁分析

3渔具市场民族品牌营销现状及问题

3.1渔具市场民族品牌营销现状

3.2 渔具市场民族品牌营销存在的问题

3.2.1低端产品居多，产品同质化严重

3.2.2产品原材料缺乏，威胁企业生存

3.2.3渠道建设落后，产品大量积压

3.2.4网络营销方法单一，无法跟上时代步伐

3.2.5品牌意识淡薄，知名品牌较少

4渔具市场民族品牌的营销建议

4.1 加强研制高端产品，提升产品附加值

4.2 提高“碳布”自主研发能力，加强原材料供应链建设

4.3 采用短渠道策略，缩短厂商与消费者距离

4.4大力发展网络营销，加快产品销售速度

4.5重视品牌建设，提高企业知名度

结    论

参 考 文 献

致    谢