摘要:金立经过13年的发展历程，已经成为一个自主研发并拥有大规模生产能力的国产实力品牌。金立曾经作为中国手机生产厂商的一匹“黑马”，再次开启“超级续航+”品牌系列，通过明确的品牌定位重归国内外市场。在中国市场，手机品牌越来越集中，产品更新速度越来越快，手机行业竞争异常激烈。处于关键阶段的金立，需要根据竞争状况调整营销策略，提高市场竞争力。本文运用市场营销理论深入分析金立手机市场营销现状、金立主要竞争对手的营销策略及金立在营销过程中存在的问题。针对金立手机营销中的问题提出解决问题的思路,为金立手机的营销发展方向提供有价值的参考建议，实现成功营销。

关键词：金立手机；营销策略；改进建议

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摘要

Abstract

1金立手机发展历史简介-1

2金立手机营销现状分析-3

2.1金立手机目标市场-3

2.2金立手机市场定位-3

2.3金立手机营销现状-3

3金立手机主要竞争者分析-6

3.1华为手机营销现状-6

3.2小米手机营销现状-7

4金立手机目标顾客消费需求分析-9

4.1金立手机的目标消费者-9

4.2金立手机目标消费者需求特征-9

5金立手机营销策略存在的主要问题分析-10

5.1产品策略中存在的问题-10

5.1.1品牌认知度低下-10

5.1.2产品的质量和功能有待提高-10

5.1.3产品售后服务不完善-10

5.2价格策略中存在的问题-11

5.3渠道策略中存在的问题-11

5.3.1线上渠道不够完善-11

5.3.2分销渠道覆盖率不均-12

5.4促销策略中存在的问题-12

5.4.1促销方式缺乏创新-12

5.4.2推销人员整体素质有待提高-12

6金立手机营销策略改进建议-14

6.1产品策略改进建议-14

6.1.1提升品牌认知度-14

6.1.2改善产品质量和功能-14

6.1.3提高售后服务水平-15

6.2价格策略改进建议-15

6.3渠道策略改进建议-15

6.3.1完善线上分销渠道-15

6.3.2提高分销渠道市场覆盖率-16

6.4促销策略改进建议-16

6.4.1创新促销方式-16

6.4.2提高推销人员整体素质-17

结论-19

参考文献-20

致谢-21