摘要：随着互联网技术的快速发展以及我国保险市场监管政策的进一步放松，各家保险公司在赢取更多保费进而获得投资收益的同时，逐渐意识到保险销售成本的降低也是保证强有力竞争的必争领域之一，传统的保险营销模式受到了严峻挑战。本文对于互联网保险营销的优点、缺点、可能存在的问题和解决的方案都做了相关的分析，来弥补互联网保险在互联网发展的过程中存在的不足。

关键词：互联网保险营销；保险渠道；保险营销

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2保险营销的现状-1

2.1互联网保险营销的概念-1

2.2我国互联网保险的发展历程及商业模式-2

3互联网保险公司对传统保险公司业务的影响—以众安在线为例-2

3.1众安在线财产保险股份有限公司的状况简介-2

3.2众安在线的优势分析-3

3.2.1拥有强大的渠道资源-3

3.2.2网络的普及和网络市场的加速发展-3

3.2.3拥有可信的交易平台-4

3.3众安在线存在的局限性-5

3.3.1产品设计中可能存在的成本问题-5

3.3.2互联网保险产品条款及定价合理性问题-5

3.3.3流量导入过程中的有效性问题-5

3.3.4安全性问题-5

3.3.5不可忽视的潜在信用风险-6

3.4互联网保险公司对传统保险公司业务的影响-6

4传统保险公司发展互联网经营的相关建议-9

4.1建设互联网保险交易安全环境-9

4.2加强信息基础建设和新产品的开发研究-10

4.3加强内部控制制度-10

4.4完善监管体系-10

4.5坚持理性的开放态度-11

5总结-11

参考文献-12