摘要：随着我国经济的发展，房地产行业的市场竞争日益激烈。如何在房地产的企业中独占鳌头，独领风骚，保持长久不衰，房地产项目营销策划就显得日益重要。

制定正确的房地产项目营销策划方案，执行好的房地产营销策划，关乎一个开发商的存亡。本文从南通市紫阳房地产开发有限公司的项目营销策划案例入手，结合房地产项目营销策略理论基础，运用SWOT分析法，通过对鑫源花苑项目的经济环境、现行的营销策划进行分析，发现现行营销策划存在的主要问题有：项目市场调查不充分、定价策略单一、广告费用分配不合理、销售策略不完善、缺乏与物业管理公司的有效沟通。最后对该项目的营销策划提出了：注重对消费者购房类型，住房面积和购房意向的调查、采用不同力度打折、调整不同媒介广告费用的支出比例、采用新型促销手段、加强与物业管理公司的有效沟通的优化策略。本案例作为一个切入点，以小见大，希望通过本案例的研究分析，对房地产企业的在制定营销策划方案的时候能考虑全面，制定符合市场要求的营销策划方案。

关键词   房地产；项目营销策划；SWOT分析法

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-3

1.3 研究思路-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 技术路线-5

2房地产项目营销策划的基本理论-6

2.1房地产项目营销策划的内涵与发展-6

2.1.1 房地产项目营销策划的内涵-6

2.1.2 房地产项目营销策划的发展-6

2.2 房地产项目营销策划的内容与程序-7

2.2.1 房地产项目营销策划的内容-7

2.2.2 房地产项目营销策划的程序-9

3鑫源花苑项目及SWOT分析-10

3.1 鑫源花苑项目简介-10

3.2 鑫源花苑项目宏观环境分析-11

3.2.1 经济环境分析-11

3.2.2 竞争对手分析-12

3.3 鑫源花苑项目的SWOT分析-13

4 鑫源花苑项目营销策划方案分析-15

4.1鑫源花苑的STP策略-15

4.1.1 鑫源花苑的市场细分-15

4.1.2 目标客户的选择-17

4.1.3 项目的主题定位-17

4.2项目的营销组合策略方案-17

4.2.1 定价策略-17

4.2.2 广告策略-18

4.2.3 销售策略-18

4.3 项目营销策划方案存在的主要问题-18

5 鑫源花苑营销策划方案的完善建议-21

5.1 注重对消费者购房类型、住房面积和购房意向的调查-21

5.2 采用不同力度打折-23

5.3 调整不同媒介广告费用的支出比例-23

5.4 采用新型的促销手段-23

5.5 加强与物业管理公司的有效沟通-24

结论-25

致谢-26

参考文献-27