摘要:随着社会的进步，全球化进程加快，信息的共享和交流变得越来越重要，通信设备行业通过提供快速、便捷的通讯工具逐渐成为了推动全球化的重要力量。而在推动全球化进程的同时通讯设备行业本身也变得日益全球化。我国的华为技术有限公司（以下简称“华为公司”或“华为”）成立于1987年，是仅次于爱立信的全球第二大通信设备供应商，业务遍及全球，服务全世界1/3的人口。与此同时，华为作为在国际化浪潮中摸爬滚打不过十几年的公司，在国际市场营销中也存在着这样那样的问题，本文通过华为公司，对通信设备的国际市场营销进行分析。首先介绍了华为公司和及其国际市场营销的现状及发展历程。第二章针对华为国际市场营销中的问题及成因进行分析。在此基础上第三章运用态势分析法深入研究了华为公司的国际市场营销的优势、劣势、机会和威胁。最后在第四章中为华为公司提出未来的发展建议。

关键词：华为公司；国际化市场营销；通讯设备；SWOT

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摘要

Abstract

1华为公司国际营销现状和发展历程-2

1.1  华为公司简介-2

1.2  现状及发展历程-4

1.2.1 华为国际市场营销现状-4

1.2.2 华为国际市场营销的发展历程-5

2. 华为公司国际市场营销的问题及成因分析-8

2.1 国际运营商网络市场的上升空间压缩问题-8

2.2在个别领域占有的市场份额过小的问题-9

2.3 品牌牺牲问题-9

2.4 目标市场政策与国家环境的不稳定-9

2.5 进入发达地区市场困难重重-10

3 华为公司国际市场营销的SWOT分析-11

3.1  优势-11

3.1.1成本优势-11

3.1.2丰富全面的产品线和产品-11

3.1.3良好的客户服务-11

3.2  劣势-12

3.2.1营销模式落后-12

3.2.2财力相对较弱-12

3.2.3原创型创新少-12

3.3  机会-12

3.3.1华为成本优势的作用逐渐扩大-12

3.3.2 国际市场进入壁垒降低-13

3.4  威胁-13

3.4.1国际市场竞争激烈-13

3.4.2贸易歧视、技术标准等软性壁垒的存在-14

3.4.3国内和国际竞争对手的双重打压-14

4.华为公司国际市场营销的未来发展建议-15

4.1国际营销策略和模式要具有针对性-15

4.2继续坚持技术创新和研发-15

4.3加强品牌形象的建设-15

4.4 继续保持良好客户关系的建立和发展-15

4.5重视国际营销人才的作用-16

参考文献：-17

致谢：-18