摘要：Luckin Coffee迅猛的扩张速度和疯狂的促销补贴在中国掀起了一股巨大的浪潮，对中国咖啡市场产生了重大影响。本文首先阐述了促销的定义、方式，并进一步分析购买意愿理论的定义及其影响因素。以此为基础，深入分析了Luckin Coffee的促销策略现状，然后指出Luckin Coffee存在的问题：方式单一，价格折扣常态化；流程标准，缺乏互动元素；目标模糊，目标市场未细分；目标固化，结果与目标脱离。最后，结合目前存在的问题，在精准促销、互动促销、理性促销方面提出具体改进建议。这对于Luckin Coffee未来的促销策略及国内整个咖啡行业都有一定的现实参考价值。

关键词：Luckin Coffee，促销策略，理性促销，精准促销，互动促销

目录

摘要

Abstract

一、前言-1

（一）研究背景与意义-1

1.选题背景-1

2.研究意义-1

（二）促销理论基础-1

1.促销定义-1

2.促销方式-1

3.购买意愿-2

二、Luckin Coffee 的促销策略现状-3

（一）消费者支出减少-3

1.首单免费-3

2.价格折扣-3

3.低价促销-3

（二）消费者收益增加-3

1.拉一赠一，后付奖励-3

2.第一季“逐鹿百万大咖”-3

3.第二季“逐鹿百万大咖”-3

三、Luckin Coffee 的促销策略存在的问题-4

（一）促销目标存在的问题-4

1.目标模糊，目标市场未细分-4

2.目标固化，结果与目标脱离-4

（二）促销方式存在的问题-4

1.方式单一，价格折扣常态化-4

2.流程传统，缺乏互动元素-4

四、Luckin Coffee 促销策略改进的建议-5

（一）精准促销-5

1.细分目标市场-5

2.差异化促销-5

（二）理性促销-5

1.限时促销-5

2.限量促销-6

（三）互动促销-6

1.体验营销-6

2.人员推销-6

五、总结-6

参考文献-9