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摘要:随着近年来互联网经济的不断发展,信息时代的快速到来,新的营销传播方式也在不停发展,改变了企业的经营方式同时也改变企业的营销理念。基于这样的大背景之下,立足于互联网传播的病毒营销也受到越来越多企业的追捧,其理论研究也不断的深入。
本文对拼多多企业和营销现状进行分析,并重点分析了拼多多病毒营销的现状及存在的问题,并针对问题提出了改善产品质量,提高产品口碑,创透明活动机制,创新活动形式,并采取营销宣传活动扭转企业形象的解决对策。
关键词:病毒营销 营销策略 拼多多
目录
摘要
Abstract
前言-3
一、病毒营销理论介绍-4
(一)病毒营销的内涵-4
(二)病毒营销的特点-4
1.传播速度快-4
2.传播方式简单-5
3.成本低-5
(三)病毒营销的劣势-5
1.在营销渠道的选择上具有较大的局限-5
2.难以控制传播效果-6
3.可能产生负面效应-6
二、拼多多企业及病毒营销现状-7
(一)企业现状及基本信息-7
(二)环境分析-8
1.拼多多市场需求满足及分析-8
2.竞争者分析-9
三、拼多多的病毒营销策略-11
(一)拼单销售策略-11
(二)“砍价免费拿”的传播策略-11
(三)“天天领现金”的激励策略-12
(四)百亿大补帖的激励分享策略-13
四、拼多多的病毒营销策略活动存在的问题-14
(一)频繁的的信息传播让部分客户反感-14
(二)营销活动设置不合理-14
(三)重视营销而忽视质量把控-15
五、拼多多的病毒营销策略的对策-16
(一)改善产品质量,提高产品口碑-16
(二)创透明活动机制,创新活动形式-16
(三)采取营销宣传活动扭转企业形象-17
总结-18
参考文献-19
致谢-21