摘要：随着经济水平的提升，人们的生活水平得以满足，现代的人开始越来越追寻精神上的满足，使得乐器逐渐转向大众化、娱乐化、产业化。绝大多数的琴行都遵循着教、学相结合的商业模式中，比如杭州的天目琴行、琴庐乐器，因为教学与乐器销售是互相贯通的，想要学乐器必然需要购得一个乐器，购得乐器之后一定是希望能够找到一个学习的平台，因此形成了非常成熟的教学与售卖互相结合的商业模式。但是，也正因为如此，传统的琴行商业模式出现很多亟待解决的问题如：琴行对于市场没有明确定位、同质型的琴行与琴行之间恶性竞争、产品复购率低、乐器的品牌没有足够的归属感、低端价位的乐器质量过低、乐器销售需要一定的专业知识、音乐教学效果不佳、琴行管理不规范等等问题。作为一个琴行的经营者，眼光将不能仅仅局限于简单的教、学相结合的商业模式中，有必要深入思考琴行业普遍存在的经营问题。本文将会釆取文献研究、实际调查、案例研究等方法，紧紧围绕“琴行商业模式及未来的发展趋势”这一主题来展开研究，在研究国内外关于该领域的文献综述的基础上，深入分析目前国内外琴行市场前景不甚乐观的大环境之下，广大中小琴行，应该采用何种商业模式来增强自身的竞争力，同时以青柠音乐生活馆为例，结合该琴行近几年的经营数据，总结商业模式和教训，积极探索最佳商业模式的组合。简之，本文釆取了理论分析和案例研究相结合，数椐分析和总结归纳相结合，提出建议和现实检验相结合的研究方法。

关键词：琴行；商业模式；趋势

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论 5

1.1研究背景及意义  6

1.2研究的基本内容  6

1.3研究方法6

1.4技术路线6

第二章 文献综述

2.1国内外研究现状7

2.2前人研究存在的问题7

2.3 商业模式的定义以及相关文献7

2.4 乐器产业的相关分析8

第三章、传统琴行的商业模式8

3.1现状与问题8

3.2、传统琴行商业模式分析11

   3.2.1、客户细分11

   3.2.2、价值主张11

   3.2.3、渠道11

   3.2.4、客户关系11

   3.2.5、收入流11

   3.2.6、关键资源11

   3.2.7、关键业务12

   3.2.8、重要合作12

   3.2.9、成本结构12

第四章、各琴行经营数据分析12

第五章、琴行商业模式未来的发展趋向15

5.1、传统琴行商业模式改进15

   5.1.1、客户细分15

   5.1.2、价值主张15

   5.1.3、渠道通路15

   5.1.4、客户关系16

   5.1.5、收入来源16

   5.1.6、核心资源16

   5.1.7、关键业务16

   5.1.8、重要合作16

   5.1.9、成本结构16

六、结语16

参考文献17