摘要:随着手机行业的发展，手机的分销渠道也发生变化，渠道模式不断更新，手机渠道建设也成为手机厂商激烈竞争的重点战场之一。本文重点分析华为手机国内营销渠道的当前状况及优化改进方式，全面分析总结了公司目前所面临的竞争环境以及竞争对手等，对华为手机销售途径存在的不足进行探究，并提出了相应的优化建议：（1）优化当前销售途径；（2）优化当前销售途径规模；（3）优化当前销售途径控制管理体系；（4）优化当前销售途径合作模式；（5）优化当前销售途径的激励

关键词：华为手机；渠道优化

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-3

（一）营销渠道涵义-3

（二）学者的相关研究-4

二、华为手机营销渠道分析-5

（一）中国手机市场营销渠道模式方向-5

（二）华为手机的营销渠道分析-6

（三）华为中国市场渠道现存问题分析-7

三、影响手机的营销渠道建设因素-9

（一）企业目标-9

（二）产品因素-9

（三）市场地位-9

（四）渠道影响力-10

（五）企业拥有的渠道资源-10

四、华为手机市场营销渠道优化策略-10

（一）拓展渠道规模提升市场覆盖度-10

（二）加强华为商城建设，提升渠道管控力度-11

（三）优化绩效评估体系-11

（四）加强渠道成员信息共享-12

五、总结-12

参考文献-13