摘要：牛奶作为现代社会越来越普遍的天然饮料，牛奶由于其营养成分高，一直受到消费者的青睐。乳制品产业的竞争压力也越来越激烈。在现代化的营销手段下，精准的营销战略分析能够使企业发展更为快速，本文通过对张家港梁丰食品有限公司的现有营销战略进行分析和阐述，基于营销理念的理论基础，对梁丰食品有限公司进行数据采集和分析，通过SWOT分析分析其内外环境的优劣势，并制定符合其实际的、具有可行性的战略相关规划。通过分析，梁丰食品在张家港地区牌子悠久，具有良好的口碑，具有群众基础，但是外来乳制品品牌的不断挤压，导致市场占有量逐渐的减少。因此必须明白梁丰食品现行战略的劣势并选择合适的对应策略，在市场中不断提高竞争力。

关键词：乳制品　乳制品企业　营销策略  对应策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究的背景与意义-1

（二）国内乳制品行业现状-2

二、梁丰食品有限公司营销现状分析-4

（一）张家港地区乳制品消费现状-4

     （二）张家港乳制品行业现状-5

    （三）梁丰食品有限公司销售状况-5

（四）梁丰食品现有营销策略分析-6

（五）梁丰食品有限公司SWOT-9

三、梁丰食品有限公司营销策略调整对策-12

（一）梁丰食品有限公司营销策略策划-12

    （二）梁丰食品有限公司营销策略建议-14

四、结论-15

参考文献-16