摘要:赊销不仅是企业扩大产品销售数量，进而增加企业收益的重要方式，更是企业提升产品市场占有率，进而增强企业产品知名度的重要途径。因此，实施必要的赊销行为不仅是企业生存和发展的需要，更是企业生产经营效益提升的需要。特别是随着外在竞争环境的日益加剧，如何迅速地赢得消费者的信奈，进而通过客户满意度以及忠诚度的增强来扩大企业产品的销售数量就显得尤为必要和重要。然而，信息的不对称性、外在环境的不确定性也必然加大了由于赊销而产生的应收账款的回收风险，诸如死账、呆账等现象的发生不仅会给企业造成一定程度的经济损失，更是加大企业资金使用压力，进而导致企业财务风险发生的重要促成因素。所以，如何高效、合理地实施应收账款政策自然成为影响甚至决定企业能否生存与发展的关键。本文以中航电测仪器股份有限公司为例，通过对其应收账款管理现状以及问题的分析，进而提出了相应的优化措施，以期能为中航电测有限公司应收账款政策的合理、高效实施提供借鉴和帮助。

关键词：应收账款；信用政策；赊销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究目的-1

1.2研究意义-1

1.3国内外研究现状-2

1.4研究方法-3

2中航电测仪器有限公司的应收账款-5

2.1公司简介-5

2.2中航电测仪器有限公司的应收账款分析-5

2.2.1增幅明显减慢-5

2.2.3应收账款占比较大-6

3中航电测仪器股份有限公司应收账款管理中存在的问题-7

3.1中航电测应收账款管理的现状-7

3.2中航电测应收账款管理中存在的问题-7

3.2.1应收账款总额过大-7

3.2.2应收账款的周转率低-8

3.2.3账龄过长的应收账款比例较大-9

4中航电测仪器股份有限公司应收账款管理中存在问题的原因分析-10

4.1回款质量过低-10

4.2信用政策不适当-10

4.3收款方式不合理-10

4.4管理机制不完善-11

5提升中航电测仪器股份有限公司应收账款管理的对策建议-12

5.1加强回款工作管理-12

5.1.1建立完善赊销审批制度-12

5.1.2优化销售人员工资机制-12

5.1.3规范客户的赊销额度-12

5.2完善信用政策-12

5.2.1建立专职信用管理部门-13

5.2.2提升员工风险防范意识-13

5.2.3及时整合信用信息-13

5.3合理运用催收方式-13

5.3.1设立收款奖励机制-13

5.3.2调整资金报酬形式-13

5.3.3关注不同时期应收账款-14

5.4建立完善的管理机制-14

5.4.1形成部门监督管理格局-14

5.4.2明确部门职责-14

5.4.3注重信息流通-14

结  论-16

参考文献-17

致  谢-19