摘要: 新飞电器公司在国内电器行业位居前列，拥有年产万台的产能和的市场占有率，但因竞争品牌过多，且新飞电器公司自身市场操作原因，目前停止不前，而且近年来出现促销费用上升、销量增长慢、利润下降等问题。作为营销组合之一的促销，促销策略运用的成功与否，直接关系到企业的生存。结合新飞电器公司当前的市场状况和促销策略的重要性，认为新飞电器公司正确实施促销策略显得尤为重要。本文以新飞电器公司为研究对象，分析新飞电器公司促销策略的现状，运用促销理论分析公司在促销策略存在的问题，并提出相应对策，以提高新飞电器公司的市场竞争力。

本文首先对新飞电器公司进行一个初步了解。以及，通过查阅新飞电器公司相关文献及内部资料和数据，从新飞电器公司的广告促销、销售促销、销售人员三个发面出发分析新飞电器公司的现状。以此指出新飞电器公司的促销策略存在的问题，譬如促销形式单一、促销活动时间把握不及时、服务水平较低等问题。最后借助促销理论及结合新飞电器公司自身特点从有针对性的促销、促销活动严谨、加强服务化营销三方面为新飞电器公司提供促销策略方面的建议。

关键词：促销策略；电器；新飞电器公司

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究目的-1

1.2 研究意义-1

1.2.1 理论意义-1

1.2.2 实际意义-1

1.3 国内外研究现状-2

1.3.1 国外研究现状-2

1.3.2 国内研究现状-2

2 新飞电器公司促销策略的现状及分析-3

2.1 新飞电器公司简介-3

2.2 新飞电器公司当前促销策略的现状-4

2.2.1 电视投放提高新飞电器公司的知名度和美誉度-4

2.2.2 节假日新飞电器公司加大销售促销力度-5

2.2.3 好的促销需要销售人员实施-5

2.3 新飞电器公司当前促销策略现状的分析-5

2.3.1 广告费与广告投放效果不成正比-6

2.3.2为提高知名度忽视销售费用预算-6

2.3.3销售人员年轻化的利弊-6

3 新飞电器公司促销策略存在的问题分析-7

3.1 促销形式单一-7

3.2 促销活动时间把握不及时-7

3.3 服务水平较低-8

4 新飞电器公司促销策略的应对对策-9

4.1 有针对性的促销-9

4.1.1 针对城镇拆迁人群进行促销-9

4.1.2 针对建设新农村人群进行促销-10

4.2 促销活动时间不及时-10

4.2.1 把握促销活动时间-10

4.2.2 严格规范促销期限-11

4.3 加强服务化营销-11

4.3.1 加强培训和考核体系-11

4.3.2 健全销售人员的薪酬体系-11

结  论-13

参考文献-14

致    谢-15